黄金净水,健康全家 (1).ppt

《黄金净水,健康全家 (1).ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、水——生命之源水是生命之源，水与生命息息相关没有水，生命将不复存在要点1、销售的目标市场在哪里？2、如何销售？３、销售过程中应注意的几点事项；４、店铺销售的几个参考数据。一、纯水机销售面对的目标市场首选垄断、盈利行业销售方向家用、商用中、高端消费市场和水质重污染地区卖点是健康、安全、环保、方便、经济销售方向：做家用、商用（培训机构、酒店、咖啡厅、茶吧），而且可做礼品工厂写字楼最佳礼品地铁学校医院钢铁行业房地产行业家装、建材市场银行推动消费者关键是消除决策客户的消费心理障碍息信集搜为确认行需要后扩大消费圈购消费者决策五阶段售后提供优估质服务和优定决评惠政策买购从会场中

2、找市场流程式销售赠送法“合作销销售方法售”法样板客户法小区以旧换促销法新方法方法一：赠送法销售方法以赠送开路，以老客户带新客户。前100台送10台，第2个100台送5台，第3个100台没有再赠送。销售特点老客户每介绍一个新客户，赠送1年免费换芯服务；或赠送小礼品、或提供优惠折扣产品。销售服务十分注重服务人员服务形象和质量，开创无忧虑服务。分析:选好对象赠送安装后进行演示回访留下整套资料留下客服联系方式方法二：样板客户法1、树立样板客户。2、让客户信得过的中介（装修队长、设计师）来消除购买者心理障碍。3、让已用客户现身说法来消除购买者心理障碍方法三：以旧换新方法旧产品

3、原有的净旧的纯水机水器、净水桶等如何消除客户心理障碍：更新产品作价和试用留下整套资料留下优惠政策３、员工发扬“四千精神”：走千家万户，吃千辛万苦，说千言万语，想千方百计方法四：小区促销法每个社区成交10定点销售注重回访、户以上（7~15天）分析：扩大影持续扩响大影响留下优从交朋惠政策小区友入手促销演示并散树立样发资料板客户主动寻找重点宣传对象上门检测方法五：流程式销售流程式关键是招聘好信息员销售招聘客信息有信息户客员对交易户基本他资条件信源收款赖服务推销能力强信息员队伍结构—重点寻找保健品、保险业务员和零售店老板方法六：“合作”销售装修公司合作太阳能热水器专卖店合作

4、厨房小家电专卖店合作建材专卖店合作方法七：从会场中找市场方法：朋友亲戚聚会信息员的培训会消除客户心理障碍业务员、服务员、店铺经理分层新老客户的交流次的交流三、注意事项选中目标对象销售过程的推销健康而非产品把卖的过程变买的过程了解溢爱产品的优势1.选中目标对象¡由上两图可见：推荐能力最强的以40-70岁左右的中老年人居多，占81%。其中40-55岁的中年人，老客户带新客户的能力明显优于其他年龄段，占46%。¡55-70岁年龄段主要推荐的销售对象是家庭成员。由上图可以看出，医生、教师、企事业单位高级职员、离退休干部接受和推荐能力强。2.销售过程是推销健康而非产品—学习

5、和掌握基础知识、技能3.把卖的过程变买的过程——自己先使用产品自己先使用与客户分享体验，交易成功成为客户的销售顾问对安装和使用过程中的注意事项、常见故障有指导和动手能力。四、店铺销售可参考的基本数据和情况了解溢爱事业的优势行业优势1我国纯水机市场拥有率不到5%，而欧美国家已达70-80%产品优势2溢爱节水环保型水机特点低门槛、高激励、厚连锁、公开、公平、公正、终身制度优势3有保障培训优势4公司有专业的培训讲师团，提供全方位的培训服务优势5公司提供无忧虑服务团队优势6信誉卓著