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1、相关问题商业计划书的编写风险投资项目评价风险企业的管理北京林业大学：李利1商业计划书的作用帮助创业者从投资人处融得资金帮助创业者找到那些能带来更多知识经验的投资管理人。另外，一个好的商业计划促使创业者对那些根本性的成功因素加以考察，提出疑问并加以系统性回答，使创业者能客观的看待自己的商业创意和计划，使它们更趋完善。该商业计划在以后的几年里对公司的政策和行动都有指导作用。北京林业大学：李利2商业计划书的框架商业计划书概要产业、公司及其产品和服务市场调查和分析营销计划产品设计及开发生产及经营计划管理团队
2、主要风险、问题及假定财务核算及计划公司引资方案北京林业大学：李利3写商业计划书所需资源对创业公司而言：要花时间、精力和资金。重视商业计划书（伊莱）构想、写作、和演示商业计划。所需时间大概在200--300小时左右通常考虑雇佣一个外部专业人事来准备商业计划书,使管理团队有时间获得财务支持和启动业务北京林业大学：李利4筛选商业机会对终端用户创造重要的价值为消费者解决了认识到的重大问题很快使消费者得到回报消费者愿意支付符合创业者和投资人的利益市场足够大比例：高增长率、高毛利率、快速产生现金流、较高的内部收
3、益率…...北京林业大学：李利5环境分析外部环境宏观环境分析(PEST)行业环境分析(PORTER-FIVEFORCES)内部环境公司资源能力分析(SWOT)北京林业大学：李利6公司全面介绍此商业项目的概念,公司正在从事或准备从事什么业务,谁是它的主要客户。通过背景描述,阐明公司的组建日期,描绘其产品的特征与发展及公司在发展其产品时所投入的本金。如果公司己经在此项业务中经营了几年,并正在寻求扩展业务的融资,那么应对公司业务发展加以回顾,指出其以前的销售和盈利情况;并简单总结北京林业大学：李利7产品或
4、服务详细介绍所要销售的每一项产品或服务。讨论产品或服务的应用,描述主要的最终用途及重要的第二用途。强调产品或服务的特性,以及这些特性将如何创造出价值或附加值。突出所提供的产品和服务与市场上现有的产品和服务之间的区别,及如何利用这些区别进行市场渗透。北京林业大学：李利8产品或服务对附加价值及对客户的回报周期加以描述,也就是说,客户购买此项产品或服务后几个月内,他从中得到的时间、成本或生产力的改善可以使他收回购买该产品或服务的成本。对产品或服务任何可能的缺陷加以描述(其中包括产品精神磨损问题)。北京林业
5、大学：李利9产品或服务详细说明产品与服务开发的现状,以及完成产品与服务的开发、测试、推广还需要多少时间与资金。介绍你所拥有的能够让你在该产业中获得有利或牢固地位的任何领先优势。描述能够使你的产品或服务在竞争中取得“压倒性"优势的任何特点。介绍每一项专利、交易秘密、或产品有与服务的其他产权特性。北京林业大学：李利10市场调研和分析市场分析在商业计划书中的地位是很重要的，其他部分的写作有许多信息是依赖这部分信息的，所以一般可以从此部分开始计划书的编写。该部分主要论证商业项目在竞争的环境中能否在一个成长的
6、产业中占领一个理想的份额。要使阅读者有理由相信该计划北京林业大学：李利11市场调研和分析组成部分:消费者(客户)市场规模和趋势竞争与竞争优势计划市场份额与销售预测北京林业大学：李利12营销计划营销计划描述销售规划将如何实施。营销计划需要解答5W问题，即要做什么、如何做、何时做、让谁来做这些问题。具体的讨论项目包括：销售与服务策略、定价、分销、推广和广告战略，以及销售规划北京林业大学：李利13营销计划整体市场战略市场细分标准的选择目标市场细分目标市场轮廓描述目标市场评价和选择产品市场定位核心竞争力(资
7、源技能服务人事产品形象)北京林业大学：李利14营销计划定价如何定价才能使客户接受产品,面对竞争者赢得市场份额和获得预期利润价格是否有助于界定产品的购买群体产品的价格弹性?同主要竞争对手的价格比较要多长时间才能体现客户所获得价值的利益大于其所支付的价格?北京林业大学：李利15营销计划广告与促销阐述企业为吸引客户和最终用户对产品的注意力而采取的所有行动对促销计划进行说明媒介广告产品说明书展览会对经销商所进行的指导与帮助提供成本信息北京林业大学：李利16营销计划分销与销售描述使用的分销渠道和方式
8、,讨论价值链及由此让度给零售商、发行人、批发商和销售人员的盈余,并讨论把折扣、独家分销权等授予发行人、销售代表等人的特别策略,并把这些同竞争者的策略加以比较。如果使用直接邮寄信函、杂志、报纸或其它媒介、电话营销、分类销售等方式,指出特定的渠道与载体、成本、及各不同媒介的预期反馈提出一份包括所有推广与服务费用的销售时间表和一份销售预算。北京林业大学：李利17营销计划服务与担保授权策略如果你公司提供的产品包含有服务、担保与授权、培训等内容,指出这些内容对客户做出购买决定的
