业务提成方案一.pdf

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1、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案1、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。2、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。3、销售人员薪资构成：1销售人员的薪资由底薪、提成构成；2发放月薪=底薪+提成4、销售人员底薪设定：销售人员试用期和正式期工资统一为4500元，试用期考核后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位：元级别试用期

2、工资正式期工资销售人员450045005、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月50万，每月按照实际完成销售任务比例向销售部申请销售提成。6、提成制度：1提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回；2提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成千分比；3提成计算方法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成千分比销售人员100%以上5销售人员50%~99%4销售人员50%以下25销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6低价销售：业务

3、员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品（最低价范围即产品利润至少占销售价格的10%），特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成千分比。7在公司固有客户的基础上通过个人维护使得销售额提升30%时（包含30%），所负责销售人员按照2‰予以提成，提成不包含低价销售。8高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果产品利润超过销售价格的15%，高出部分的5%将作为高价销售提成如下：高价产品销售价格—（产品最低价-销售价格与低价税点）=净利润业务人员提成比例：净利润*5%=销售人

4、员实际提成（产品利润在10-15%，无高价销售提成，只按照销售千分比提成）9对于客服主管及客服文员等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终统计每年新增客户及旧客户增长销售额，给予1‰的年终奖励。如介绍客户资源及最终客户导入，给予该客户千分之二的提成。7、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的展动力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须完成月销售任务，回款率达到80%以上）2、季销售冠军，每月从销售人员中评选出一名季

5、销售冠军，给予500元奖励；（销售冠军必须完成月销售任务，回款率达到80%以上）3、年销售冠军，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军必须完成月销售任务，回款率达到80%以上）4、各种销售奖励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。8、实施时间本制度自2016年1月1日起开始实施。9、解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。