市场调研总结.ppt

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1、市场部实习总结学习渠道1、部门例会（部门例会、体系例会）2、系统培训（企业文化、房地产基本知识、装修知识）3、报纸广告积累（了解楼盘位置、最新客户活动）4、楼盘销售实况（对接客户、楼盘信息、参与开盘）5、网络和报纸学习（房地产基础知识、经济政策）6、市场调研（大连各项目的位置、周边、产品特点、户型）7、人（经验、知识、人脉、交流方法、思考方式）日期活动活动内容4.8房展会售楼处接待客户4.9房展会引领客户4.10房展会房展现场对接客户4.11房展会房展会调研4.12调研东方圣克拉、宏都峰景、北京公园、衡逸园、梧桐路、壹品天城4.15录入数据完善数据库第一季度市场报告了解大

2、连市场动态4.19营销体系例会4.21市场部会议蓝湾意向金收取经验交流4.22蓝湾样板间参观4.23调研良运四季汇、骊高新世界、时代广场、嘉和花样年华、东海岸天际4.24调研君悦晟景、暖山、泊林映山、城市印象、美术日记、鑫世界、魅力之城、新星绿城4.25梧桐路意向金排号4.26企业文化培训4.27如何在亿达发展培训营销部门例会4.28调研亿海玉树临居、格林翠庭、今都、乐活源、运达泊岭紫郡、美辰香醒、晶品森岚4.29调研泉水美域盛景、胜景家园、富士庄园二期、锦泉源4月份学习内容5.4存款准备金率车展分享5.7第六届大连房地产业高峰论坛5.8蓝湾开盘5.10营销部门例会机场新

3、区调研总结以及项目前景预测5.15梧桐路样板间开放5.16个案分析远洋自然、远洋风景、5.17个案分析沿海鉴筑、红星海世界观5.22梧桐路精装修知识样板间讲解5.23梧桐路开盘5.24个案分析北京公园5.26大东沟实地考察5.27梧桐路开盘总结大会5.30发现之旅杰特、软件园、蓝湾、蓝天下5月份学习内容部门例会（部门例会、体系例会）部门例会：了解亿达房地产公司营销部组织架构以及各部门工作公司例会：了解圣元房地产公司组织架构以及部门工作营销体系例会：了解亿达所有项目的基本情况以及最新动态市场部例会：分享总结调研成果，即使发现存在问题学习渠道之一：部门例会1.企业文化学习渠道

4、之二：系统培训2.房地产基本知识五证两书:《建筑用地规划许可证》《建设工程规划许可证》、《国有土地使用证》、《建设工程开工证》、《商品房销售(预售)许可证》《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》进深；开间；层高；净高；户型※三通一平：通常指施工现场达到：路通、电通、水通，土地平整。※七通一平：大的开发区域需要的施工现场要求：路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通，场地平整。建筑面积：建筑物各层面积总和，每层建筑面积按建筑物勒角以上截面计算使用面积：建筑物各层平面中直接为生产生活使用的净面积的总和使用率：使用面积与建筑面积之比，用百分数表示。板楼：80%

5、；塔楼75%；写字楼70%实用率：套内建筑面积和住宅面积之比。容积率：总建筑面积与所用建筑用地面积(总占地面积)之比。绿地率：指规划建设用地范围内的绿荫面积(包括绿地面积)与规划用地面积之比。※商品房销售面积=套内建筑面积+分摊公用面积※套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积※公摊的公用建筑面积=套内面积×公用建筑面积分摊系数※公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积÷套内建筑面积总和3.装修知识基本知识：硬装、软装、主材、辅料名词：脚踢线、门套、勾缝、镶贴、推拉门、细木工板、釉面砖、腰线、阻尼、阴阳线物料：仿古砖、乳胶漆、壁纸、复合木地板、玻化砖、地漏品牌：科

6、勒、欧林、马可波罗、史密斯、诺贝尔、多乐士、老板、1、注重对比。不同功能的房屋某些设计不同，比如健身房和普通住宅的踢脚线的高度，同一居室内的不同功能区的地面瓷砖的特点不同等，对比可以学习的更全面和深刻。2、注重品牌。这也是置业顾问说辞的重要部分。某一洁具的品牌是什么，此品牌的优势在哪里，这些优势给生活带来的便利是什么。3、注重细节。空调口的设置、门的材质、拱门的制作，玄关柜的阻尼等。这些细节恰恰是品质的表现，也是能打动客户的地方。精装修学习心得体会报纸广告积累（了解楼盘位置、最新客户活动）学习渠道之三：报纸广告积累1.对接客户积累意向金客户。主要是对于意向客户和新到访客户

7、，为其讲解沙盘，分析户型图，带其参观样板间，讲解装修优势，计算房源价位等，共帮助黄飞、谷小琳、李彬对接并成功缴纳意向金的客户约5组，带领其办理手续领取顺序号和优惠卡。晚会对接房源。置业顾问针对意向客户的首选和次选房源按照顺序进行对接，针对B1B2房源的选择空白进行引导，以五明的户型优势、居住的舒适度和1、2号楼的视野开阔为吸引力，告知客户在两室足够使用的情况下，这两种户型的优势所在。学习有经验的置业顾问如何对接客户。主要为学习吕萍姐去电给将要放弃的意向金客户，如何把握客户心理，如何对比来说明产品特点等。同时学习如何计算房款。前