新华信－PPT图库.ppt

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1、有用的咨询思路说明本报告总结了新华信管理咨询项目中使用的咨询工具、研究方法及思路等；本报告根据功能按市场概览、战略、营销、生产、人力资源等搭建了骨架；报告只是对有关思路的简单概括，详细内容可参见相关咨询报告，凡引用的内容均在幻灯片左下角“资料来源”中注明了出处；本报告部分幻灯片附有备注（有标志），请用备注页视图观看；本报告等待诸位同仁的进一步建设，欢迎贡献思想，共享思维乐趣和咨询成果。7/17/20211目录市场概览公司地位战略生产管理/成本分析销售分销销售管理消费者组织结构人力资源内部管理售后服务附件7/17/20212市场发展利润率2.99%4.62%5.31%5.18%3

2、.70%2.68%2.59%利润销售额年均增长率20.05%17.23%RMB万元7/17/20213市场容量及增长SegmentASegmentBSegmentCSalesRMBMMCAGR(Year0-year15)2%4%-1%1%注:segment可以是产品,地区,消费群细分等7/17/20214涂料产品市场容量Unit:thousandtons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%资料来源：hemple-haihong投资咨询报告Example7/17/20215产品按价格段分的市场容量及走势

3、年增长率051015202530199419951996199719981999低档中档高档XX%XX%XX%销售额年增长率051015202530199419951996199719981999低档中档高档XX%XX%XX%销售量7/17/20216应用举例--白酒市场产品发展走势低档产品中档产品高档产品低档产品中档产品高档产品销售额（RMBMM）销售量（万吨）1995－1999年销售额变化1995－1999年销售量变化近年来,中高档白酒的销售额在上升,而常量趋于平稳,说明平均价格有上升趋势。资料来源:KFJ营销咨询报告Example7/17/20217市场结构市场主要竞争者

4、销售额与销售量构成。7/17/20218白酒市场构成-主要白酒厂家资料来源:根据1999年度全国酿酒工业重点企业经济指标情况表分析整理泸州老窖五粮液全兴剑南春沱牌郎酒茅台湘酒鬼古井贡469,300吨475,730吨132亿元53亿元926,502元产量销售量销售收入利税总额人均创利税Example泸州老窖人均利税仍居各名酒厂之首，但利税总额、销售额、产量与第一名的差距巨大。资料来源:泸州老窖营销咨询报告第一分册7/17/20219主要饮料生产企业投资大，利润高500,991万元931,051万元98,418万元杭州娃哈哈30.78%广东健力宝33.25%广东可口可乐9.03%河

5、北露露5.81%北京汇源果汁4.62%杭州中萃食品7.30%广州百事可乐4.67%青岛可口可乐4.54%42.30%18.85%12.19%8.14%7.45%5.00%3.61%2.46%48.69%23.86%9.57%0.01%6.10%6.16%3.91%1.71%Example资料来源:泸州老窖营销咨询报告第四分册－多元化发展7/17/202110饮料生产企业趋向规模化、集中化资料来源：新华信内部数据库1994—1998年前20强饮料生产企业产量和全国总产量比较（万吨）年均增长率199419951996199719981200108088394962918122631

6、744150517.53%29.24%前20强产量全国总产量Example资料来源:泸州老窖营销咨询报告第四分册－多元化发展7/17/202111产品销售分析－浙江市场40元－100元白酒销售情况分析表明泸州老窖在此价位的策略应该挤占地方酒市场从此价位上看，泸州老窖与其它名白酒厂差距并不显著。强劲的对手是地方白酒，他们占据了近一半该价位销售额。泸州老窖要在此价位上扩大销售，可选的策略是侵占地方白酒市场五粮春泸州老窖特曲4000万剑南春地方白酒郎酒29,800万元Example资料来源:泸州老窖营销咨询报告第一分册7/17/202112市场概览--按细分市场及品牌分(Market

7、Mapbymarketshareandsegment)TotalSales=Rmb100BnSegmentABCDEFGMarketShareProductcategories/region/priceClient$$$$$$$Marketmapbymarketshareandproduct7/17/2021131234567市场份额地域分类市场总容量＝1XX人民币客户人民币XXX人民币人民币人民币人民币市场概览--按地区及品牌分（Marketmapbymarketshareandregio