陈列原则 大卖场.ppt

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1、陈列原则1DisplayPrinciple70％的销售来自冲动性购买“我看到了”“我喜欢它”“我购买它”2DisplayPrinciple冲动性购买平均而言,70%的购买决定是在商店做出的3DisplayPrinciple冲动性支出消费者在店中的花费比他们事先计划的多出11.4%，就是说平均而言，11.4%属于冲动性支出。44494DisplayPrinciple彩电市场的机会彩电的冲动性购买率高达70％90％的冲动购买兴趣10秒后减退消费者一般停留在柜台前不超过2分钟5DisplayPrinciple陈列二大原

2、则显而易见－－看得到随手可及－－拿得到6DisplayPrinciple最好的陈列地点最好的货架位置区域化陈列多重陈列面正确展示产品正确与清晰的价格尽可能使用宣传品寻求促销陈列的机会创建优良陈列7DisplayPrinciple最好的陈列地点顾客流量大的地方8DisplayPrinciple最好的货架位置－货架宽度10010610410198顾客购买方向开始位置1/4位置1/2位置3/4位置最后位置9DisplayPrinciple最好的货架位置－货架高度高度销售指数>1.60M901.40M1291.2M208

3、0.70M1690.10M4010DisplayPrinciple区域化陈列11DisplayPrinciple区域化陈列的步骤规格集中最好的货架位置，给最快销的产品12DisplayPrinciple100%123%140%154%多重陈列面多重陈列面提高冲动性购买率13DisplayPrinciple侧面摆放产品，会损失25％的销售！！！－25％正确展示产品14DisplayPrinciple正确展示产品不同品种重叠陈列，会损失16％的销售！！！－16%15DisplayPrinciple确保货架产品饱满保持

4、有足够的货量正确展示产品16DisplayPrinciple正确与清晰的价格所有产品有相应的价格标签价格标签要反映准确的价格价格标签清晰醒目17DisplayPrinciple尽可能使用宣传品使用最新的宣传品使用相应品牌的宣传品定期更新宣传品把宣传品运用在所有能够吸引消费者的地方货架上、促销陈列上、商店内……参照其他产品情况，增加宣传品的使用18DisplayPrinciple宣传品海报挂旗粘贴塑料架头牌货架头牌飘吊物陈列纸柜19DisplayPrinciple宣传品对品牌购买的影响宣传品加陈列比单独陈列的效果强

5、得多10018020DisplayPrinciple收款台陈列收款台是最后的销售机会选择合适的收款台顾客流量大的通道21DisplayPrinciple促销陈列落地陈列＋142％落地陈列＋海报＋160％落地陈列＋海报＋特价卡（仅特价）＋183％落地陈列＋海报＋特价卡(原价与特价）＋225％22DisplayPrinciple促销陈列的寿命100%75%65%第一周第二周第三周23DisplayPrinciple促销陈列原则选择最好的陈列地点消费者主流通道有足够的空间选择适当的品种快销品种应节产品突出重点适量的品牌

6、及品种有准确清晰的价格标签区域化陈列正确运用宣传品相应品牌的陈列架、最新的海报……24DisplayPrinciple