家具基础培训.ppt

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1、家具基础培训一、家具的分类1.按材料分类2.按功能分类3.按结构分类按材料分类家具按材料分类木制家具金属家具玻璃家具竹藤家具石材家具陶瓷家具poly家具新型材料家具软体家具真皮家具仿皮家具布艺家具天然理石家具人造理石家具竹家具藤家具柳编家具铁家具不锈钢家具合金家具实木家具红木家具人造板家具按功能分类家具按功能分类民用家具办公家具酒店家具厨房家具公共工环境家具学校家具剧院家具医院家具按结构分类家具按结构分类整装家具拆装家具折叠家具组合家具悬吊家具二、家具行业发展趋势1、家具市场竞争2、中国家具消费几个阶段3、行业发展的十五大趋势

2、家具市场竞争服务＋管理＋产品设计＋品牌广告战促销战终端战价格战渠道战产品战战术型竞争战略型竞争中国家具消费几个阶段储物阶段实用阶段空间利用阶段气派阶段综合应用阶段家具行业发展的十五大趋势1、微利时代来临由纯利润30%—40%，到现在的15%—20%；2、市场争夺更加激烈各种档次家具产品都出现了巨头；专业分工更加细致，各有所长；诸侯割据，各占一方；3、差异化经营是企业生存发展前提门槛低，专利保护难，同质化严重；4、产品设计走向为生活设计产品设计，展厅设计，摆场设计，产品形象设计，企业品牌设计；5、环保家具成为最必要的条件欧美、澳

3、大利亚、新加坡等国家普及率极影达到100%，日本韩国达到50%，中国的绿色环保达不到欧美标准；家具行业发展的十五大趋势6、家具消费周期缩短，家具产品文化含量增加消费者消费观念开始转变，家具开始注重流行元素、设计文化等；7、家具业态形式多，品牌专卖店独领风骚夫妻店、独立点、店中店、大卖场、专营家具卖场、品牌家具mall；8、家具定制化和个性化服务将更为流行被动售后服务转向主动服务，经销商变成服务商，销售产品提供服务，提供服务创造利润；9、知识资产与知识管理将逐步成为行业管理主旋律知识为中心的管理在家具行业中兴起，企业带头人知识洗

4、脑；10、行业协会的作用加强加入wto，政府减少对企业的直接干预，协会商会作用加大，非保护性行业，协会承担提供信息服务，建立分销渠道，维护行业利益；11、价格战、品质战将被品牌战所代替材质质量设计价格卖场售前售后服务品牌文化其中一些因素由于同质化被淘汰材质设计价格卖场品牌文化再次因同质化被淘汰设计品牌文化目前竞争要素未来几年竞争要素品牌化竞争要素家具行业发展的十五大趋势家具行业发展的十五大趋势12、生产基地向具有廉价劳动力和廉价材料地区转移发展中地区将更具备优势，更多家具厂商向原材料基地转移，节省采购成本；13、品牌打造与生产

5、经营分离一部分分化为专门经营品牌；一部分专业成为生产企业，完全由品牌商下单生产；14、更多企业将以“复制”方式收购中小企业有品牌、营销成功的企业，订单争多时，自身产能跟不上开始收购部分小型生产企业；15、设计、生产和销售更加人性化向人性化、舒适化、实用化发展；中西文化在设计中体现文化融合；原典的、抽象的设计将成为设计中的亮点；类似宜家的消费者自购、自装、利用率高的小型产品为主流；网购等新型买卖形态将出现繁荣；三、定制家具1、什么是定制家具2、定制家具的发展史3、行业发展的十五大趋势定制家具的含义真正意义上的“定制”并不仅仅是家

6、具样式的制作，而是涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制。此类定制服务在欧美、日本早已流行。大规模定制是近十几年来风靡国内外制造业的一种新的生产模式，它以低成本、敏捷化的操作快速响应单个客户的需求。兼顾定制生产和大规模生产的优点。已有许多企业通过实施大规模定制获得了巨大的竞争优势，如海尔集团、戴尔公司（Dell）等。当客户能以合适的价格买到一些他们真正想要的产品后，就会希望对欲购买的其他产品也能定制。家具作为一种耐用消费品，其功能不仅是物质的，也是精神的，人们在选购家具时更是极具个性的。定制家具行业发展史1、2000年，

7、法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国，开创了定制家具行业在中国市场的先河。2、2001年以加拿大科曼多，史丹利，德国富禄为代表的移门品牌在中国陆续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。3、2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣帽间在国内的消费理念。4、2003年，随着KD、顶固、JSL源氏家居等品牌的逐渐加入，同时，各个城市地方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域，MACIO

8、玛格经过近两年对行业的考察，并成为其中的一员。5、2004年，经过前几年的沉淀，加上维意，联邦高登，好莱客，尚品宅配，MACIO

9、

10、玛格等品牌的强势加入，标志着该行业的日益成熟。定制家具行业发展史6、2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，MACIO

11、玛格，维意，联邦高登，好莱客，JSL源氏家居等为代表柜体派，主要产品以柜体为主。一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门