七匹狼体育(陈列).ppt

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1、2005年度七匹狼体育零售管理知识与技巧专项培训ACTION（行动）一切皆有可能！零售营业展店作业陈列管理陈列的基本知识店铺好比大舞台，顾客是观众，商品是演员，我们是导演要让商品调动客人的情绪，使他感动我们努力的方向是要使客人听下来认识我们的商品影响购买的四大陈列商品是客人想要的商品是店铺极力想要推销给客人的商品是正在进行产品宣传的“提案商品”充满故事性氛围的商品陈列的四个基本条件方便简明有内容舒服陈列名词解释正挂、侧挂、叠装、组合式主题系列卖场动线黄金陈列点、陈列带陈列量排面大门橱窗2橱窗1形象墙收银台女服男服配件、器材试衣间女中岛1女中岛2男中岛3男中岛4男鞋女鞋店面视觉

2、管理门面视觉管理店面展示空间管理重点要素（形状符号、主题、照明、色彩、清洁）店面展示空间管理卖场：配以辅助道具，烘托卖场气氛照明：亮度足够，重点突出商品主题陈列：产品主题清晰（由于订货量造成的靠陈列量弥补）氛围塑造：服务、立体化、节日推广产品的丰满是立地条件店面的陈列管理（陈列技巧）让我们首先站在顾客的立场明显明确、符合人体形态、穿着习惯、顾客习惯性视觉角度、高度设定、容易寻找购买让我们再站在经营立场上良好的效率、空间利用、便于标准化、手册化陈列的原则重点位置陈列必须用于高回转率的商品相关联性商品陈列必须靠近畅销产品必须陈列在主动线黄金位置商品陈列必须主题明确陈列商品位置安排

3、表商品类型购买动机位置安排主力商品（季节性商品）浏览选择性购买主动线及黄金位置商品构成辅助商品（常年性商品）目的性购买主动线附近及副动线附属商品（搭配性商品）附加购买台面以及付款通道促销商品（吸引性商品新开发商品）冲动购买尝试购买单独区域以及特价区商品的排列步骤第一步依主题区隔陈列第二步依款式陈列（长短、功能）第三步依色彩排列1、彩虹色系暖色中性色凉色中性色无彩色紫红、红、橙、黄黄、橙黄绿、绿、青绿、绿兰、兰、紫兰紫黑、灰、白展示中的AIDMA展示Attention唤起注意Interest产生兴趣Desire激发欲望Memory引发购买者记忆Action行动陈列的检查要素区域

4、规划的位置选择店内黄金陈列位置的评估展示点的陈列与就近陈列产品是否呼应所有正面展示效果的评估主题展示的位置与效果所陈列的商品效果、商品特征是否显现出来颜色效果是否规范协调Pop、价钱及展示产品之间的关联性及整体感灯光位置是否明确陈列量是否合理如何设计卖场陈列大家一起来！设计卖场陈列步骤一、了解你的产品二、绘制陈列平面三、找到“天”“地”四、重点舱位设计五、充满货场陈列量陈列标准服装展示技巧男女分区系列摆放突出主题（故事）平衡对称色彩协调成套搭配综合展示重复出样男女分区男子产品与女子产品分别摆放服装展示技巧男女分区服装展示技巧系列摆放每组服装板墙，中岛货架陈列同一系列产品。例

5、如；篮球系列足球系列网球系列注意：在陈列过程中不要忽视配件的系列。例如；在陈列篮球系列服装板墙时，所用配件也应为篮球系列产品，可搭配篮球鞋，篮球等。服装展示技巧系列摆放足球系列服装展示技巧系列摆放足球系列服装展示技巧系列摆放篮球系列服装展示技巧系列摆放篮球系列服装展示技巧突出主题（故事）在每季新货到店时,我们都应先了解此季货品的主题(故事),再对货品进行分区陈列,将主推款式进行重点陈列,将单位价值高的产品放在首要位置.注意:请搭配推广POP陈列服装展示技巧突出主题（故事）服装展示技巧平衡对称如我们日常所见,在自然中有许多事物是平衡对称的，在服装的展示中也应遵循平衡对称的原则:

6、左右对齐上下一致服装展示技巧平衡对称服装展示技巧平衡对称服装展示技巧色彩协调在明确了系列与主题后,大面积的色彩调整也是必不可少的,我们常用的方法有:对比色陈列法同色系陈列法.服装展示技巧色彩协调同色系陈列法服装展示技巧色彩协调对比色陈列法服装展示技巧色彩协调服装展示技巧成套搭配相信我们每一个人在买衣服时都面临过同样的问题---不知该如何搭配.但如果在我们的店铺内就已将货品成套搭配好,这样不是既方便了顾客购买又增加了我们的生意额吗?服装展示技巧成套搭配以下几点方案可进行参考:A在陈列服装时尽量作叠穿搭配(叠穿:不少于两件服装搭配在一起穿)B配以相同系列,色系的配件(包,鞋,等)

7、服装展示技巧成套搭配服装展示技巧综合展示在这里我们所讲的综合不单是服装,鞋,配件相结合,还包括正挂,侧挂,叠装相结合.服装展示技巧综合展示服装展示技巧重复出样在店铺中丰富的产品陈列,是顾客选择的前提条件.那么如何使我们的店铺看上去丰富多彩呢?丰富的款式整齐的叠装和挂装与产品系列相同的POP展示这些都是必不可少的.服装展示技巧重复出样服装展示技巧重复出样服装展示技巧板墙A（方案一）小包球长裤正（侧）挂短裤侧挂短裤正挂鞋帽双肩背包服装展示应用板墙A（方案二）小包球鞋长裤正（侧）挂帽帽球鞋鞋小包叠装服装展示应