新人产说会宣导.ppt

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1、产说会我们是保险行销员，我们辛勤的拜访客户，可是我们并不一定就可以签到单子。。。。有一个地方不需要你讲解产品不需要你天天去客户家不需要你绞尽脑汁促成只需要你将客户请来就可以签单！！！就可以赚钱！！！产说会那就是——产说会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。产说会就是集中卖保险！今天的产说会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究有序签到中公司提供的免费奖品专家讲解快乐的互动促成中......领奖登记中！成功促成领奖品喽

2、！1、主场作战，信心提升；2、专家主讲，权威、可信，我们的说明技能不必一步到位，可以逐步学习；3、主管帮忙；现场氛围浓，促成更容易；公司赠礼品，促成更轻松；产说会对于我们：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、专家讲解，客户能全面的理解产品；2、水果、签到、礼品，经理、主管问候……让客户体验有别于家里签单的感受；产说会对于客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究如果你没有理由去见客户，产说会是最好的借口；如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解；客户总是不能集中精力听你讲保险，产说会能让客户专心致志；如果客户认

3、为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台；如果客户总是犹豫不决，产说会能够提供迅速促成的氛围。说明最有效　促成有成效产说会还有N多的优势助你签单一臂之力：一、最优雅的洽谈会场（免去在客户家的别扭）二、最浓烈的签单氛围（你签我签大家签．签单是再正常不过的事）三、轻松而又令人放松的精心安排（客户全程享受愉快和惊喜）四、谈公司、谈分红、谈险种都由高手来（你少费很多唇舌）五、紧急情况，不知如何处理，不怕找不着人帮你啦（要谁，谁在！）六、送礼给客户？真不用你掏钱且绝对拿得出手（还有人表演吸引他呢）七、水果点心茶水暖气、客户到会小礼…你都别操心啦（我们

4、来忙活）八、再搞个大抽奖，让客户们激动一把！（反正公司掏腰包！）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究插入各机构新人典范：新人姓名典范新人照片xx月xx日借助公司产说会签单xx件，保费xxxxx元顺利转正、晋升客户经理既然产说会能给我们带来如此大的收获，我们的邀约过程则是至关重要！调查问卷的使用整理客户资料寻找合适的客户送出邀请函带客户来会场——大量拜访找对客户我们要做的就是：——知道怎样邀请客户？A．列出10个准客户名单B．选出最重要的个人，打电话邀请（机构协助邀约）C．确定最佳人选，最好有一个候选名单D．准备门票E．提前一天再次提醒

5、客户参加F.确保客户到场，产说会当天上门邀请并陪同——熟练运用约访话术大姐您好，告诉您一个好消息，我们公司号下午2：00在举办一个如何提高个人抗击健康风险能力专题讲座，由于我在公司做的比较好，领导奖励我一张门票，我第一个想到的是您，您看，我是明天上午9：00还是下午2：00给您送过来！我看看再说（客户）——您是我最要好的朋友，所以我首先就想到了您，希望您第一个来参加。——熟练运用约访话术好（客户）——王先生，我会在星期五晚上再一次提醒您。----号下午2：00，我们公司的迎宾小姐和公司领导会恭候您的光临，希望您能准时到场！再见。地点别忘了在____

6、_______________——熟练运用约访话术入场的员工着装统一（深色西服、套装、领带、司徽），携带展业包、备齐展业工具（特别是签单工具可千万别忘了），面带微笑，可更好地展现民生伙伴精神风貌。目的：强调整体效果、体现专业化。——入场前的细致准备客户第一次参加公司的说明会，对陌生的环境会不适应，员工要找一些客户感兴趣的话题与客户沟通；开场后认真陪客户听会议内容，对其中重点内容员工可进一步解释，和台上的主讲人形成互动。签单要水到渠成，会上签单最好，如客户暂时没有签单也不可操之过急。可在会后继续跟进。——会中促成要点会中：热情陪同，仔细答疑专家讲完后

7、，引导客户：1、你听懂了没有？---听懂了2、他讲的好不好？---好3、你打算拥有五份还是十份保障？迅速协助客户填写投保单，签单必须一气呵成，会上签单最好。引导客户现场交保费，领奖品。如钱不足，可让客户交100元—200元的预定金，这很关键！产说会是一种展业工具，也是一项技能，更是架起与客户近距离沟通的桥梁，大家应熟练掌握正确开产说会的方法，善加利用，从而提高工作绩效。当然也不能过度依赖产说会，透过产说会，我们可以学习讲师的授课技巧，不断加强与客户的沟通能力，进一步完善自我，提升自己的专业素养。祝大家：借产说会，展翅高飞！