眼科医院网络咨询解答技巧.ppt

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1、如何提高咨询转化率主要内容：一、网络咨询的回复流程二、网络咨询的语言技巧及相关案例三、技巧用语示范四、提高网络病人质量的技巧五、电话咨询的解答技巧六、对咨询人员的要求七、工作难点一、网络咨询的回复流程二、网络咨询的语言技巧及相关案例1、首先自身的定位：咨询医生。而非专家或客服。因如果是专家，会促使患者对专家过分依赖，会没完没了的问问题，认为在网上就可以看专家，而不一定要去医院。如定位是客服，会导致患者认为你的医学专业水平不够，不屑于向你咨询病情，会认为你帮助不了他。所以我认为定位为咨询医生最合适。2、在咨询中要拉近我们与患者的距离，给其亲切感和真诚感。

2、如：“我是张医生，请问如何称呼你？”—“我是王先生”，那么在后面的回复中都可以加上王先生……。3、因很多患者的戒备心理较强，担心上当受骗，所以我们在回复的过程中适当加一些温馨提示，让患者感到被关怀，感到我们是在为他们着想，从而不设防。列如干眼症,应多吃富含维生素A的食物，如豆制品、鱼、牛奶、核桃、青菜、大白菜、空心菜、西红柿及新鲜水果等。避免长时间开车或骑车，以免加重眼睛不适。案例片段：陈医生在线01-1109:30:11好的，有不清楚的可以再和我们联系客人01-1109:31:00嗯，谢谢陈医生在线01-1109:31：20要少吃辛辣刺激性食物，多吃水

3、果和蔬菜，注意休息客人01-1109:31:30哦，好的客人01-1109:32:30谢谢，884、提预约技巧:“不知你什么时候方便，我看能否在你方便的时候帮你预约到××科的专家。”这样较婉转，让患者觉得我们是在帮他，想为他解决问题，而不是求他来我们医院看病。同时会让患者觉得约到我院的专家是很难得的，而不是很随意就能看到的，他们才会珍惜这次预约。案例片段一张医生在线01-3109:22:13你看什么时候有时间？我帮你看看在你比较方便的时候，能否预约到白内障科的专家。客人18201-3109:23:38你们医院在哪里啊?张医生在线01-3109:23:58

4、东开发区天山大街38号案例片段二：王医生在线01-2817:52:17这样吧，在网络上我无法直接看到你的情况，所以没有办法为你进行诊断和治疗，这样，我这里可以帮你看看是否能为你预约到临床经验丰富的专科医生亲自为你分析病情。客人131101-2817:52:45好啊,王医生在线01-2817:53:33你什么时候有时间帮你看一下医生的排班客人131101-2817:53:52明天下午吧,王医生在线01-2817:54:29你叫什么名字？客人131101-2817:56:00我叫阿丽5、欲擒故纵：在遇到外地患者或本身意向不强、非常精明的患者时，可使用此术。患

5、者心理：你越拉他，他越不敢来，因为他害怕有陷阱。相反你越推他，他越觉得你没有居心，没有企图，会适当向你靠近，那么我们的目的就会逐步达到。案例片段：客人10732007-09-0919:06:23我在天津，离你们医院很远李医生在线2007-09-0919:07:05没关系，你可以到附近正规医院看客人10732007-09-0919:08:07请问你们医院在石家庄哪里？我想有时间还是去你们那6、换位思考：可以通过在网上以患者身份向其它医院医生咨询来体验作为一名患者的感受，如“我希望这位医生给我怎样的回答？”“我想从医生这里了解什么？”“这位医生回复得怎样？”

6、等等。所以要求咨询医生在回复的过程中，一定要从患者的角度出发，抓住患者的心态。7、热情服务，口碑营销：1）遇到我院不治疗的疾病时，可以帮他们寻找合适的医院，而不是冷漠的结束对话。案例片段：客人58701-3109:38:28我是想咨询一下强直性脊柱炎刘医生在线01-3109:39:23不好意思，我院治疗不了，可以到别的医院问问客人58701-3109:39:49您知道石家庄哪家比较好吗?刘医生在线01-3109:40:38可以问问四院或者是人民医院客人58701-3109:41:15哦,谢谢您,您肯定是个好医生!刘医生在线01-3109:41:39不客气

7、01-3109:42:31  客人对本次对话作出评价,选择的条目是:非常满意评价的具体说明:非常好!2）遇到患者咨询一些保健知识或生活常识时，我们也会适当的回复，而不是不理睬。因为这些客人虽然现在不会来我院就诊，但他们今后若有疾病问题还是会习惯性地向我们咨询，是我们潜在的病源。3）在遇到患者要我们评价某某医院怎样的时候，我们从不抵毁或贬低别的医院，以树立我院在广大患者心中的良好形象。8、不能太依赖快捷回复，不然回复会缺少个性化甚至答非所问，但关于医生的介绍、相关技术原理或院址等可以使用快捷回复以提高工作效率，至于一些引导性的话术可以灵活应用。三、技巧用语

8、示范：1、问到治疗痛不痛？2、治病肯定不会是很舒服的，但比起你不治疗引起的痛苦，