工行牡丹卡圆梦系列提案.ppt

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1、牡丹体育运动卡—圆梦系列策划案内容提要市场分析竞争者分析营销策略媒介策略广告费用预算一、市场分析？市场还有多大资料1分析有40%的人只有一张银行卡，如果他们能拥有两张的话有：4万*40%=16000张的市场我们的目标让拥有一张银行卡的人拥有两张！开拓16000张银行卡市场一张两张1.不要把所有的鸡蛋放到一个篮子里（风险/丢失、被盗、忘记密码带来不便）2.等待时间延长：两张银行卡有就多一个选择的机会，（我校自动提款机少：老区建行两个，工行三个，中行两个。新区建行两个，邮政一个）如果多一个选择呢？！二、竞

2、争者分析工行牡丹体育运动卡圆梦系列并不具备透支功能严格说不能算信用卡（贷记卡）.现实的情况是资料2：你常用的银行是_______13%61%7%19%61%13%7%19%我方较弱！三足鼎立两种信用卡之比较资料三14.您希望拥有信用卡的意愿程度为A.非常希望.1B.比较希望.26C.不太希望.16D.不希望.015.你不太希望拥有信用卡的原因是___（可多选）A.容易养成透支高消费的不良习惯.25B.没有必要拥有信用卡.11C.办信用卡要交年费.8D.不适应信用消费的模式.6E.附近可使用信用卡的消费

3、场所有限.11提醒大学生信用卡作为一个细分市场，已经得到许多银行的重视建议工行推出为大学生量身定做的信用卡三、营销策略服务策略——零距离服务推广策略——俱乐部营销市场细分策略——联名卡零距离服务目标：提高消费与提款的便利性在新区开设营业网点，并设立ATM在河大老校区内设立新的ATM(建议在购物超市及仁和公寓)特约商户折扣优惠（尽量多的、交通方便的）与校内及其附近大型超市搞好关系设立自动售卖机让牡丹卡与餐卡合二为一返回俱乐部营销俱乐部营销的目的在于与消费者建立长期关系，提高其忠诚度，进行持续营销。组织活

4、动、寄送刊物（电子刊物）等是俱乐部营销的主要策略。河南大学工行牡丹运动卡俱乐部（1）河南大学的一个社团组织（2）工行牡丹运动卡（或其他卡）的持有者（3）工行是该社团的主要赞助单位（4）工行在河南大学开展的一切活动由该俱乐部负责（5）工行每年支持至少举办一次活动（6）工行应在给俱乐部成员了解社会方面提供便利返回联名卡一个新的蓝海——在2012年……河南大学百年校庆联名卡四、媒介策略河南大学在校生海报、展板小型校内刊物五、广告费用预算彩页传单海报KT板