名师指导2012考研线性代数特点及备考攻略.ppt

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1、售点知识基础知识陈列原则陈列目的产品陈列POP广告陈列的原则凸显性:通过加强理货陈列使产品比竞品更醒目，更能吸引消费者注意和购买；方便性：通过陈列让消费者可以随意拿取产品；竞争性：努力使公司的产品陈列空间、位置压倒竞品；个性化：通过独特、新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个性，并与当期陈列的目的刺激冲动性购买扩大产品陈列空间，避免断货实现方便购买，随手可得保持产品整洁美观提高客户及公司的销量建立品牌形象、增加品牌价值陈列名词陈列面：又叫排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的产品陈列数，但不包括在这后面的产品数。黄金位置：在有效陈列范围中最容易看到、拿到的部分为黄金位置。这个位

2、置是以顾客的视线为中心来决定，当成人离货架70-80厘米时，平视视线上10度下40度范围的货架位置就是黄金位置。以180厘米高的6层货架为例，自下往上数，3-5层为黄金位置。POP：泛指终端售点所使用的宣传品。最好的货架位置（宽度）客流大明显开始位置100¼位置106½位置104¾位置101最后位置98最好的位置（宽度）顾客购物方向最好的货架位置（高度）人的高度销售指标：90销售指标：129销售指标：206销售指标：169销售指标：100产品陈列基础原则陈列位最佳：容易看到、容易找到、容易拿到；陈列位面积最大；陈列高度位于视线水平高度，介于胸膛和遐迩之间；陈列地点及位置更多；品

3、种齐全、数量充足；品类集中，以带动连带购买；按固定顺序摆放，给顾客以视觉冲击；产品正面向外，以传递产品及促销信息；干净卫生，完整无缺，这是基本要求；先进先出。货架陈列遵照门店七要素培训的货架管理知识，合理运用在日常工作中POP广告货架上有清晰的品牌名称、价格标记；特价或折扣标记明显；赠品充分展示出来；POP上书写规范、遵循315原则干净、无污物；广告灯箱清洁,开启