与株洲天健模具制造公司谈判计划书.doc

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1、与株洲天健模具制造公司谈判计划书谈判主题与株洲天健模具制造有限公司就双方责任及损失赔偿进行谈判。二・谈判人员组成主谈：萍（生产付总裁），公司谈判全权代表；副谈：娜（采购部付经理），负责赔偿谈判；科（营销部经理），负责继续合作谈判；法律顾问：本（公司法力顾问），负责有关法律、保险问题；公关项目：军（公司公关经理），负责运输、记录、资料准备工作。三・双方利益呂优劣势分新我方核心利益：让对方签订赔偿金合同，弥补我方造成的经济损失。让我方拿到的模具合格率达到100%o对方利益：解决赔偿问题，维护双方长期合作关系，同时维护公司信誉。我方优势

2、：我方是对方公司的大型客户，如对方与我方无法达成协议将造成巨大损失Q我方劣势：对方是我方公司的最大供应商，对方模具出现产品质量问题给我方带来了利润、名誉的损失，如不能与对方合作将造成我方的巨大损失。对方优势：对方为我方的最大供应商，占我方使用模具80%o如不能与对方合作,我方将造成巨大损失Q对方劣势：对方产品出现质量问题，在法律上来讲对我方有利。谈判目标1、战略目标:体面、务实、友好的解决此次索赔问题，重在减少我方造成的经济损失，同时维护好双方合作关系。2、具体目标报价：①赔款：500万人民币。%1交货期：7月，次品一概退货。%1

3、价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价减少5%的要求。底线：①对方承认过失，象征性赔款。挽回我方声誉损失。%1产品中的次品一概退货，%1长期合作。五・程序股具体策略开局：感情交流式策略，谈及双方合作形成感情共鸣，引入较融洽气氛中。中期阶段：%1层层推进，先易后难，步步为营地争取更多利益。%1把握让步，以退为进，迂回补偿，退让赔款金额来换取其他更大利益。%1究出优势，软硬兼施，强调协议成功给对方带来的利益，暗示协议失败的巨大损失。休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。最后谈判阶段：%1把握底线，折中调和，严格最后让步

4、幅度，适时最终报价，使用最后通牒策略。%1埋下契机，形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。%1达成协议，明确最后谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。六、准备谈判资斜法律资料：合同范本、背景资料、对方信息、技术资料、财务资料七・制定应急预案1、如果对方对我方提出的赔偿金额表示异议，应对：就赔款金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠等利益。2、如果对方拒绝任何赔偿，我方立即强调问题的严重性，如果不赔偿将对对方带来的名誉与经济的损失是非常巨大的。3、如果对方借题发挥，抓住我方的某次要问

5、题不放，我方应避免不必要的解释并转移话题。必要时指出对方策略本质并声明对方策略影响谈判进程。八・谈判准备及具体安排1、时间：初步定于2013年6月14日星期五上午（具体时间与对方公司来后共同确定）2、地点：长沙华天酒店3、食宿安排：住宿对方自理，我方安排简单午餐4、经费安排长沙新欣公司采购部2013年6月13日