成熟市场难敌苦心.ppt

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1、成熟市场难敌苦心钻营——亿利甘草良咽的营销战略亿利咽良的市场机会在哪里？1，现在咽喉药市场有着“产品同质化”的软肋。大多数咽喉产品都是以保护嗓子，治疗咽喉炎角度出发。3，目前咽喉市场主要是针对所有咽喉不适的人群，没有对该市场进行细分。4，大多数产品包装差，价位底，而亿利则考虑到了消费者的求好求新心理。亿利良咽根据什么变量进行市场细分？根据人们咽喉不适引起的原因进行细分。在一个月内，进行了大规模调研五次，与专业公司合作，耗费巨资发现了如下数据：如上图所述，在此基础上，亿利把烟酒过度造成咽部不适的烟民作为了自己的目标市场。那么亿利良咽现有的目标顾客群体是否还可以细分呢？我认为

2、，目前的顾客群体大致应该还可以分成，青少年烟民，中年烟民，老年烟民和女性烟民。那么该如何进行呢？青少年烟民多有求新求异的心理，要抓住他们这种心理，在产品的外形和包装上针对青少年设计。老年烟民多比较保守，中年烟民通常会有求好的心理，从这方面入手，在宣传广告方面，产品外形上等等进行针对性的改善。女性烟民要注意女性爱美的心理，口感也要以温和为主，在包装上下功夫，使其更精致。亿利用什么变量来进行差别化？1.产品定位。根据自己目标群体的特点，定位在“为咽不适的烟民提供的一种解决方案”与其它产品加以分别。2.包装设计。设计成烟盒状。3.口感上。超强的辣和凉，缓解即使效果强。4.品名上

3、。侧重于“咽”，强调了原料和核心概念。5.广告宣传。广告词为“抽，抽，抽，抽，抽完你给我含一片，从这到这都舒服”如果我寻找咽喉药产品的市场机会，我将如何入手呢？可以根据感冒呼吸道传染这个方面入手。呼吸道传染和感冒所占的比重非常大，从之前的图标显示有57%之多，是个非常可观的市场。可以从医院入手，与各大医院洽谈联合，以医院为媒介向感冒和呼吸疾病的病人进行出售，打响在人群中的知名度，以此来宣传自己的品牌，当然药有效也是必须的。谢谢观赏！