美好时光儿童玩具套件新产品策划提案.ppt

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1、新品推介儿童玩具套件成员：陈小梅、张雄波、温婷婷、卢艳琳、林继成本次策划项目意义在当今日益激烈竞争的社会中，作为企业要想拥有一定良性发展的生存空间，除去产品质量严格把关之外，同时还要拥有更新换代的产品不断提供给消费者的需求。就企业而言，通过产品和服务来迎合顾客的差异化，是一个企业在市场中立足并长期发展的根本，而随着时代的变迁与科技的进步，相同的产品在功能、质量等方面的差异化正日渐消失，此时企业就必须开辟新的产品来开拓蓝海区域，占领市场。本企业意识到产品创新的重要性，特托明天策划工作室、启点工作室等策划机构为其撰写新产品策划提案，壮大企业在儿童玩具市场的业

2、绩，提升品牌知名度和美誉度，使得该企业可以更好的从新产品创新方面获得更多的竞争优势，在市场站稳脚跟且获得更多发展的机会。明天策划工作室本次策划是针对“美好时光”儿童玩具套件新产品的推介策划，此次项目为竞标初稿，其中写明了新产品的创意部分及上市推广部分。（一）市场及行业分析根据我国第五次人口普查，中国已进入人口生育高峰期，在2016年以前，人口将始终保持每年1600─2000万的增长水平，由于"一孩制"的生育政策和收入水平的不断提高，家长们越来越重视孩子的素质教育，尽可能的满足孩子的心理需求，越来越舍得往孩子身上投入。同时随着60、70、80后人群成为社会

3、主流人群，买玩具不仅仅是考虑让孩子玩耍，更多是要有利于孩子的成长，所以对于两岁的孩子而言，最重要的是开发智力和锻炼骨骼。因此，只要是能满足孩子这些能能的玩具就能引起家长的购买欲望。我国玩具市场正在伴随玩具要领的延伸、功能的拓展及消费群体的日益扩大，逐渐从愠而不热的季节性、节日性的特定销售态势中走出。进入2008年以后，随着金融危机席卷全球，中国玩具的出口及OEM加工业务受到了沉重的打击。与此同时，中国政府为变“危”为“机”，提出了“拉动内需”这一战略目标，试图将出口主导型经济转变为出口与内需平衡型经济。于是，中国的玩具企业开始高度重视国内市场的运营，国外

4、企业也大举进军中国市场，再加上将玩具作为早教必须品的早教机构的蓬勃发展，这些都预示着玩具高速发展期的到来。由以上种种可以看出：我国儿童玩具消费市场潜力惊人，随着智能玩具的兴起，借助孩子自己的动手功能来实现孩子的成长，使玩具市场的蓝海已经到来，必将掀起更加庞大的玩具市场发展狂潮。（二）目标市场分析如今在变化多样性、种类繁多的玩具市场中，创新的优越性和舒适性成为父母为孩子选择玩具的首考因数。玩具的内容太多，有一定程度上的家长会觉得太复杂，孩子会接受不了，自己也没耐心去驾驭。所以，我们的美好时光玩具组的多元化满足了孩子的好奇心，让孩子不会对玩具一时间就失去兴趣

5、；同时、不同的材质和不同的形状以不同的功能让小朋友更能早日识别和学习到动手的乐趣，能有有足够的优势去吸引家长来购买。由于整个玩具市场的产品相对而言是相对单一化、组合产品并不多，而我们的美好时光这一套产品里就像是一个百宝箱，理面有好多的玩具。这让许多家长花一样钱买了很多样的玩具给孩子，对于我们美好时光而言这也是一大强有力的优势但是，由于本产品是刚起步，市场的知名度还不是很高，需要进行强有力的宣传，在玩具市场的竞争会相对大些，需要市场人员大量的了解信息。（三）目标客户群分析1、性别：女2、年龄：25岁到35岁之间的已婚妇女3、学历：高中以上文化4、职业：白领

6、5、收入：3000元到4000元之间6、个性：跟随时尚潮流、善于照顾孩子、有自己鲜明的特性7、信息交流方式：①举行新闻发布会，让各界人士都知道有我们这么一个产品的存在，让消费者对我们有一个良好的印象；②通过宣传单的方式，对自己的产品进行宣传，让目标客户群知道有我们的存在；③在网络上发布有关产品的消息，对产品进行介绍；④在媒体（报纸、杂志、电视广告等）上面进行宣传。10、购物习惯：大部分的目标客户群都会选择在节假日的时候出去购物，例如五一节假日或者是国庆节的时候，那时候商场上的物品都在进行促销，而那时候，父母亲大都会带着自己的孩子出去玩，小孩子那时候的年龄

7、又是喜欢一些特别的东西。我们抓住目标客户群的消费心理，在节假日的时候，对我们的产品进行促销，能够更好的吸引目标客户群的眼球。11、育儿知识经验来源：通过亲人的经验以及亲人的教导对孩子进行教养；或者是通过网络查找相关的育儿知识对孩子进行抚养。12、社会交流对象：都是与自己有同等地位的人群。13、生活品味：①喜欢与自己相同爱好的人一起生活的高薪白领；②有气质，善于提升自己品位的已婚女性；③经常关注一些时尚方面的已婚女性；④举止高雅的高薪白领阶层。14、品牌观念：①注重品牌重要性的女士；②能够让目标客户群感到质量安全的产品15、消费者、消费决策者、购买决策者的

8、界定：①消费者是指在整个消费群体里面有能力去消费这类产品的人。②消费决策者是指有