阳光带_海滨城.ppt

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1、阳光带海滨城的整合推广设想项目整合推广的一个中心和两个坚持一个中心：走可持续发展的品牌之路两个绝对的坚持：形象的塑造情调的营造消费者的心理分析：●高档住宅消费有别于其他住宅消费行为。●在使用价值的体现上享受生活大于安排生活。●过了打拼时代的人，或者是需要用自然的空间来缓释繁华带来的喧嚣的人，他们抱着对滨海生活和自然的向往，购买滨海低密度住宅用来享受生活。●对于高尚生活的执着追求，并抱有对大自然的回归心理，这样一群高收入的人群希望拥有一个位于自然风景中的家园，过上一种都市贵族的浪漫生活。项目销售成功的

2、关键满足消费者内、外两方面的需求：内：身心上的享受轻松舒适生活的写真外：生活品味的体现身份与地位的象征根据市场情况和我们的经验形象的塑造应具备以下特征：●环境优势符合闲适生活享受的需求●设计上达到精致生活享受的需求●有利益，即包括生活内容以及未来发展，甚至投资上的利益。因此我们需要的形象是，*一个代表一种生活形态的形象；*一个可以历旧弥新的形象；*一个可以增加产品的附加值的形象；*一个提升客户的心理价格的形象。对以上形象的坚持我们将贯穿整个推广过程我们需要的情调是对都市中产阶级有着致命吸引力的小资情调。因

3、为浪漫始终是这些都市菁英们的致命伤。我们最具吸引力的资源是环境，我们最具吸引力的卖点是海景和高尔夫景观我们最具吸引力的风格是：低覆盖率，高绿化，独具情调的居住情景。我们最具吸引力的情调是：浪漫将浪漫做到极致将小资进行到底在美国，阳光带所在的佛罗里达，人口密度很低，生活质量很高。公路甚至网络保障人们的生活与时代同步，轻松自由的生活氛围、人与人之间的充分沟通是全世界中产阶层的理想天堂。如果我们要在深圳营造一个美丽的、全新的居住梦想那么美国佛罗里达中产阶级居住的美丽天堂阳光带—滨海生活王国就是我们的美丽蓝本。我们的对外

4、形象描述的就是这样一种美好的生活形态。在我们的生活国度里对于深圳的中产阶级来说许多是满足物质生活的更多是满足精神生活的在阳光带海滨城有鲜花有绿地有艺术有人情有咖啡有红酒有落日有音乐有泳池畔的休闲躺椅有大树下嬉戏的孩童有住户大堂里的印象派作品我们的生活是小布尔乔亚式的是自然的是浪漫的是轻松的是自由的是健康的是有品位的是一种纯美浪漫的生活状态在阳光带海滨城我们的风格不是CBD物业充满霸气和铜臭气息的商住或投资而是宁静自然的充满阳光的海风中和着青草和水气的全新都市滨海生活不管是小资情调也好，还是中产萌芽也好，六七十年代

5、出生的人已遂渐成为都市的主导消费群。所以城市里出现了情调十足的咖啡屋，有了各色的酒吧。虽然这些还不很纯正，但这肯定是未来趋势。我们的目标客户：他们中的大多数人可能已经放弃了出国的梦想，但许多资本主义发达国家在他们心目中仍然是一个个充满自由魅力的国度；他们可能还固守着传统的伦理观，但消费已趋于西化，尤其在一些带有象征意义的消费领域。比如住房消费；生活品质对于他们不仅是享受，还是社会认同的体现。他们想在海岸风景线上生活，阳光带海滨城这一切将变成可能，这对他们来说，将是极大的诱惑。我们贩卖的，是一种全新的生活是一种质感

6、加灵感的生活它不仅是物质意义上的家园,更是精神意义上的家园。生活在此间的人，不仅追求物质生活的富裕，更追求精神生活的富裕。而后者，恰是这座繁华的城市，这个纷扰的时代所忽略的。其实，每一个市场形象鲜明、销售成功的地产项目，创造者一开始的主观意志都是非常强烈的。他们很清楚自己要创造一种什么形式的建筑，在这样的建筑里适应的是一种什么形式的生活。这种建筑与生活就是我们希望塑造的形象。我们一切的销售、推广元素都要服从并与之配合。在市场中，我们的形象在衰减后到达消费者的应该只剩下印象了。而我们那些有限的广告其实就是管理这些印

7、象的工具。加深和巩固这来之不易的印象是我们推广工作的核心重点。我们塑造形象，我们经营印象产品建议景观是我们绝大的优势，环境的处理是规划的核心。我们的建议是极具特色的园林设计并加入一定的水景。会所和主要生活配套要有一定的浪漫元素和艺术特色。形象的体现一定是通过若干细节完成，在卖场气氛的营造中，要处处洋溢浪漫的异域风情。包括装修、饰品、背景音乐、样板间的风格、植栽的品种等等。总之，我们希望通过售卖中的细节来预示将来的社区生活。这里有悠悠的小溪潺潺流过，在阳光下散着粼粼波光，青青的绿草丛簇拥着朵朵繁花，诗情画意的溪畔，

8、鹅卵石铺就的漫步道有慢慢悠悠散步的行人，大树下休闲椅坐着三三两两聊天的人们，都是我们的邻居和朋友，一个点头、一个微笑、三两句寒喧，都使日子更接近生活本来的意义。可以坐在长椅上，看小孩们天真地追逐嬉戏，看广场上的白鸽觅食、盘旋、惊起……。在这里，慢是生活的节奏。特色咖啡馆里，人们在这里慢慢地喝着咖啡，慢慢地抽烟，看来往的行人，消磨一下午的时光。还应该有艺术廊，艺术廊的两旁会