工商管理本科《国际企业管理》作业答案.doc

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1、任务一DDDDAABCABCACABCACD1.在技术引进和技术输出决策时应考虑的因素。参考答案：（1）技术的先进性；（2）技术的适用性；（3）技术的可靠性；（4）技术的经济性。技术输出时应考虑的因素包括：（1）如果一个国家的投资环境较差，市场规模较小，或者企业缺少资金我、人力和经验等投资要素，企业应倾向于向该国企业转让技术。（2）投资风险和技术秘密外泄风险的比较是另一个需要考虑的因素。（3）技术的内部转移和外部转移成本比较是一个重要因素。（4）技术的寿命周期长短是必须考虑的因素。（5）政府政策和干

2、预程度也是必须注意的。2.简述西奥多•舒尔茨的人力资本理论。参考答案：（1）人力资源是一切资源中最主要的资源，人力资源理论是经济学的核心问题。（2）在经济增长中，人力资本的作用大于物质资本的作用。（3）人力资本的核心是提高人口质量，教育投资是人力投资的主要部分。（4）教育投资应以市场供求关系为依据，以人力价格的浮动为衡量符号。3.当代世界经济呈现哪些基本特征？参考答案：当代世界经济呈现以下基本特征：（1）全方位开放的特征。（2）多极化的特征。（3）区域集团化的特征。（4）竞争与垄断并存的特征。1.试

3、分析广泛性、选择性和独家经营三种分销渠道各自的优缺点。参考答案：（1）广泛性分销渠道：是指生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽。即企业往往不加选择地利用各种可能的销售渠道，对每个中间商的国别、地位，经营性质，经营能力等的要求并不严格，以充分利用它们的长处，发挥其优势。采用这种策略的主要目的是使国外消费者或用户能有更多的机会更方便地购买其产品。优点：市场覆盖面广，购买者有较多机会接触到产品。对于刚开始从事出口经营的企业，这种策略可以帮助其迅速打开局面，可以对这些中间商的工作效率进行

4、综合评价，从中选择效率高的中间商继续为自己销售产品，同时淘汰那些效率低的中间商，有利于中间商之间展开竞争，不断提高商品销售效率。但对于较小的地区市场，则不宜采用。缺点：缺乏中间商的管理控制。由于选用的中间商多，就使得各个中间商推销某一种商品不专一，不愿意花费更多的费用推销某一种商品，生产企业要付较高的广告和其他形式的促销费用，使产品销售成本上升；此外，分销渠道太宽，企业也难以控制其产品在国际市场上的分布、价格和销售形式；各中间商的经营积极性往往较低，责任心差，与生产者的关系松散，极易在外部条件变化的

5、情况下导致关系破裂。（2）选择性分销渠道：是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。最新可编辑word文档优点：可以节省费用开支，提高营销的效率：生产企业通过优选中间商，还可以维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，这样可以减少企业的销售风险。缺点：企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标；渠道对非

6、选购品缺乏足够的适应性；企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并承担一定的市场风险。（3）独家专营分销渠道：是指在特定市场上的一定时间内只选择一家中间商，给予其对本企业产品的独家经销或独家代理权。通常产销双方签订经销合同，规定经销商不得再经营其他竞争性产品．它是一种最窄的销售渠道。优点：有利于控制市场营销，提高中间商的积极性；密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大量的协助；提高生产企业的经营效率，节约费用，降低销售成本；提高中间商对顾客的服务质量。有时企业还可利用其与中间商的稳固关系，借后者的声誉

7、扩大市场，同时排斥竞争产品进入同一市场，提高企业的国际竞争能力。缺点：由于对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄，一旦生产企业与中间商之间发生变化，中间商不再为生产者销售产品，企业就要失去已占领的市场。此外，采用这种策略本身就意味着放弃一部分潜在顾客，极有限的渠道宽度，使企业适应性较差，销量难以扩大。任务二CDBDBADABDACDACAC1.国际企业对本国经济有哪些正面影响？参考答案：（1）增强了本国产品在国际市场上的竞争力，扩大了对外贸易。（2）保证本国所需资源的稳定供应。（3）有助于本国经济结构调

8、整2.简述西奥多•舒尔茨的人力资本理论。参考答案：（1）人力资源是一切资源中最主要的资源，人力资源理论是经济学的核心问题。（2）在经济增长中，人力资本的作用大于物质资本的作用。（3）人力资本的核心是提高人口质量，教育投资是人力投资的主要部分。（4）教育投资应以市场供求关系为依据，以人力价格的浮动为衡量符号。3.罗斯托的经济发展阶段指的是什么？它对国际企业经营的意义何在？参考答案：著名发展经济学家罗斯托认为，各国经济发展过程中一般要经历以下五个不同的阶段：第一阶段：传统