调查方案(修改版).ppt

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1、华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司市场调查方案团队成员：余潇、梁妹、梁晓珍、蒋良玉目录研究背景………………………………………………………………3研究目的………………………………………………………………6研究方向…………………………………………………………………8研究方法………………………………………………………………11市场环境调查………………………………………………………13消费者分析…………………………………………………………16调查方式………………………………………………………………18调查内容…………

2、……………………………………………………20具体操作………………………………………………………………22调查要求………………………………………………………………25调查预算………………………………………………………………27研究背景进入21世纪，全国饮用水行业进入稳步成长阶段。各种品牌的纯净水、矿泉水、山泉水、天然水、矿物质水频频出现在全国市场。随着市场运行成本、包装成本、劳动成本等的不断上涨，市场竞争日趋激烈，中国饮用水行业进入了充分竞争的阶段。随着社会的不断发展，人民的生活水平不断提高，人们在餐饮方面的

3、消费也逐渐改善和提高，尤其在饮用水方面的消费，不断出现各种各样的品牌饮用水。我们为了深入了解广州地区市民在饮用水方面的消费情况，开发某饮用水的潜在市场，特进行此次调查。华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和ABS一米勒国际酿酒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建，1985年成立于深圳蛇口，原名中国龙环饮料（蛇口）有限公司，1996年改名为怡宝食品饮料（深圳）有限公司。2008年改名为华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司研究目的①测试委托公司饮用水的市场消费和竞争情

4、况。②测试消费者对饮用水的接受程度。③为委托公司对饮用水的市场定位、营销方式提供参考信息。④了解被调查区域的经济发展情况，把握消费者的消费方式和消费习惯。⑤了解竞争者的产品与品牌优、劣势；⑥了解竞争者的营销方式与营销策略；⑦了解竞争者市场概况;⑧了解本产品主要竞争者的经销网络状态；⑨了解区域市场消费者的消费水平，消费习惯、消费结构、消费行为⑩了解消费群体特征，把握购买习惯、购买方式研究方向1、不同矿泉水品牌的渗透率分析1.1、不同年龄段不同矿泉水品牌的渗透率分析1.2、不同收入段不同矿泉水品牌的渗透率

5、分析1.3、不同性别不同矿泉水品牌的渗透率分析2、消费者对不同矿泉水品牌的喜好度分析2.1、不同年龄段消费者对不同矿泉水品牌的喜好度分析2.2、不同收入段消费者对不同矿泉水品牌的喜好度分析2.3、不同性别消费者对不同矿泉水品牌的喜好度分3、消费者最常饮用的矿泉水品牌分析3.1、不同年龄段消费者最常饮用的矿泉水品牌分析3.2、不同收入段消费者最常饮用的矿泉水品牌分析3.3、不同性别消费者最常饮用的矿泉水品牌分析4、消费者购买矿泉水的类型分析4.1、不同年龄段消费者购买矿泉水的类型分析4.2、不同收入段消费者购

6、买矿泉水的类型分析4.3、不同性别消费者购买矿泉水的类型分析5、消费者购买矿泉水的价位分析5.1、不同年龄段消费者购买矿泉水的价位分析5.2、不同收入段消费者购买矿泉水的价位分析5.3、不同性别消费者购买矿泉水的价位分析6、矿泉水品牌竞争格局分析7、矿泉水潜在消费群体特征分8、矿泉水潜在市场结构细分分析9、竞争情况研究方法1、逻辑分析法逻辑分析法是指从逻辑的层面对调查方案进行把关，考察其是否符合逻辑和情理。2、经验判断法经验判断法是指通过组织一些具有丰富市场调查经验的人士，对设计出来的市场调查方案进行初步研

7、究和判断，以说明调查方案的合理性和可行性。3、试点调查法试点调查法是通过在小范围内选择部分单位进行试点调查，对调查方案进行实地检验，以说明调查方案的可行性的方法。市场环境调查一、桶装水使用现状：调查显示，消费者对桶装水市场整体评价积极。近三成广州家庭、约八成广州单位正在用桶装水，而未用桶装水的家庭中，近二成为潜在客户。广州有28.6%的家庭正在饮用桶装水，其中绝大部分长期都以桶装水作为饮用水，而且其中的73%的家庭饮用桶装水在2年以上，在一年以上的家庭超过80%。这说明桶装水已经稳占家庭饮用水的一部分市场份

8、额。与此同时，调查数据还显示，76.1%的单位都是以桶装水作为饮用水。目前尚未饮用桶装水的家庭中，有8%表示打算饮用桶装水，有10%的家庭举棋不定。如果将这些家庭用户吸引过来，再加上目前已有客源，届时桶装水将步入广州超过四成的家庭，整个市场前景不可估量。二、竞争环境分析：主要竞争对手：娃哈哈,乐百氏,农夫山泉，屈臣氏，鼎湖山泉，大峡谷其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水从行业环境看,瓶装饮用水市场产