烟草品牌的促销策划方案措施.doc

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1、方案策划1烟草品牌的促销策划方案    第一部分：背景介绍 　　近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。 　　自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国

2、人民的团结和国家经济的总体发展。故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。 第二部分：总体思路　　1、活动目的： 　　此次促销活动，紧密围绕"申奥"主题，开展一系列活动，以提高"***"品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。 　　2、宣传口号定位： 　　本次宣传活动以"北京申奥、有我一个"、"****鼎立支持申奥"为宣传重点。 　　3、重点宣传产品：　 　　*******（零售价80元/条）， （因前期*****投放后势头不错，而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。 　　4、成立宣传促销领

3、导小组： 　　为确保此次促销活动的圆满完成，拟以**烟草专卖局（分公司）、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组： 　　活动总指挥：　　　　　　 　　副 总 指 挥：　　　　　 　　组　　　 员： 　　促 销 人 员：卷烟厂促销队 　　5、宣传促销时间： 　　4月1 日 ----　5月10日。 6、宣传促销地点：**市 第三部分 时间安排表时间 活动安排 备注 4月4日前 与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。   4月6日前 与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。   4月20日 定制礼品结束   4月2

4、0日 条幅广告牌定制完毕   4月1日—4月6日 走访零售户，赠送礼品，将精品***摆放最佳位置。   4月7日—5月7日 选择5家商场进行面对面促销   5月1日 举办“万人签名助申奥”商业城门前   5月10日 在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委   5月12日 在***电视台、日报发布消息    第四部分：具体实施方案　　此次活动主要采取走访零售户、面对面促销和万人签名申奥活动为主，如条件允许，可适当增加活动内容。 　　一、走访零售户： 　　1、目的 　　通过对零售户访销、赠送小礼品，掌握市场情况，将精品***摆到

5、最佳的上柜位置，同时对各零售点进行宣传、把近期举办"***鼎立支持申奥"的活动告之，邀请其参加。 　　2、实施人员　 　　市场处***宣传促销队 　　3、实行方式 　　A、每天早上按送货员上班时间，准时到达各自批发部，帮助送货员装好货，开始工作； 　　B、对零售点先自我介绍一下，接着对"***"近期的销售情况进行问讯。 　　C、对零售点派送宣传品;　 　　D、将***的上柜位置放在最佳处。 　　E、向零售户介绍5月1日的"万人签名活动"，邀请其参加。 　　二、面对面促销 　　1、实施目的 　　通过"为申奥尽一份力"捐资活动树立"**

6、*"全新公 众形象，增加***品牌的知名度和美誉度。 　　2、实施地点： 　　略 　　3、商场布置 　　在柜台前放置宣传单，小礼品及广告牌（广告牌标有赠品的使用方法及捐款方法）。 　　4、推广方式 　　A、发放品评吸烟．宣传单等介绍"***"； 　　B、凡购买2包 "***"小礼品一份，赠完即止； 　　C、每购一包香烟，该消费者即向奥申委捐赠1元人民币。 　　D、请消费者在"申奥捐资表"上签上自己名字，地址。 　　E、邀请消费者参加"万人签名助申奥"活动。 　　5、实施控制 　　每天每点，小礼品控制在50个以内； 　　6、推广协调 

7、　　由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。 　　三、"万人签名助申奥"活动 　　1、实施目的 　　通过"万人签名助申奥"活动树立"***树"全新公众形象，增加***品牌的知名度和美誉度。 　　2、实施时间、地点： 　　5月1日，***商厦门前 　　3、场所布置 　　A、在场地上树起"***鼎立支持申奥","北京申奥，有我一个"大型条幅。 　　B、在场地上横向摆上五张桌子，铺上签名长卷。 　　4、推广方式 　　A、早8：30分，由工作人员将所需物品（条幅，桌子，签字笔等）准备到位。 　　B、由若干名工作人员向来往行

8、人宣传此次活动内容及***品牌；　 　　5、实施控制 　　活动视情况而定时间长短，工作人员注意现场秩序，避免有以外事情发生。 　　6、推广协调 　　由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。   方案策划2如何指导客户