直销领袖应具备的八种能力.ppt

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1、直销领袖应具备的八种能力身为“直销人”，每个人都梦想实现成为众人学习、称赞的领导者——直销领袖。而在直销界被大众封为“直销领袖”者，是少之又少的，或许几千人、几万人中才出现一位，真是凤毛麟角，可喻为“稀有动物”。而作为一位直销领袖，决不该仰赖他人的指挥，必须要认清自己所负的使命，从而为自己、为组织体系订出具体的工作计划和目标，切实掌握，努力达成目标。直销的工作难免会遇到难题，然而不逃避、不畏缩，面对现实去征服、解决，终可尝试征服困难后的满足感。那么，直销领袖应具备哪些条件呢？(1)订立目标的能力订立目标并不一定会成功，但是它将提高成功的几率。设立大目标再分成许多小目

2、标逐一完成，然后迈向成功之路。人生有许多目标，而直销事业最主要的是实践自己的目标，而每位伙伴必须要订立自己的目标。因为，有了目标才有动力，有动力才会有结果的。在设定自己的目标时不妨与上级研究，计划出非常实际的追求目标，千万不要好高骛远，更不要不切实际，订出“天方夜谭”不可能达到的目标。直销领导不但自己要订立目标，同时也为组织设定理想，更需要帮助下属设立目标、完成目标。“直销人”之所以久久不成功就是因为没有目标，常抱着一种“可有可无”的心态，并且没有积极行动、身体力行，因此，成为“直销老芊”。能够认识自我、追求自我、超越自我……一连串的自我成长，都是因为“设立目标”而一步

3、一步成功的。(2)发现良策的能力现代社会常讲“突破”，有道是“保持现状就是落伍”，如何激发自己、突破自己、超越自我、跳出框框？这实在是伙伴们当务之急的工作。许多直销伙伴“复制”的工作做得不错，可是，自己缺少一点点的创造力，以致进步、成长速度很慢；如果上级领导以一年的时间达到中阶目标，而下属伙伴由于学习心强、COPY做得好，再加上自己的“良策”，那么应该是八个月、十个月的时间就可以达成目标，亦是缩短成功的时间，如此才是“教育成功”、“良性互动”最好的写照。所以，直销伙伴常要思考、研究，找寻更好的方法与技巧和其他伙伴一同分享，彼此交换心得，促进团队成长。由于大家不断地改良教

4、育方式、内容，时常留意新的方法，互相激励、互相学习、多做交流，相信“直销领袖”会不断地产生。(3)组织运作的能力直销组织是由许多“直销个体户”所组成的。组织的运作由小而大、由点而线、由线而面，循序渐进、日益壮大。组织有自己的运作模式，并且经过时间考验成功，那么可以成立体系，使得伙伴更有信心，得到更快、更多的成长。直销领袖需要经常对下属伙伴做些心理建设，使得大家对组织的向心力愈来愈强，并且常让伙伴们有上台讲话、分享心得的机会，借此训练伙伴表达力、说服力、组织力，从而逐渐熟练整个组织的运作精髓。组织里的“直销领袖”对于不同层次的下级，应有义务告诉他们现在需要什么，让他们有所

5、依循，才能使组织的经验传承下去，并且检讨和改进运作方式，充实讲师群的授课内容，培育出优秀的直销人。直销事业是“集体创作”的事业，也是耐力比赛的事业。每位伙伴发挥智慧与创造力共同为直销把脉、诊断，而后对症下药，药到病除，使得直销人更加健康。直销有如马拉松赛跑一样，考验每位选手的耐力、体力，谁能坚持到底谁就是胜利者。在直销事业中常见有伙伴一年之中换了好几家公司，有句俗语：“换汤不换药”，“汤”是指工作场所、公司，而“药”是指心态、观念，只是频频换公司，但是，没有从本身的心态做改变，只会徒劳无功、每况愈下。(4)解决问题的能力直销的问题包罗万象，例如：直销市场会不会饱和？公司

6、会不会倒闭？为什么自己要先使用产品？我会不会推销？……问题的型态很多，有可能提问题的人只想借故推诿、拒绝，而有些人是随口问问，更有的人是钻牛角尖……但是，问题的所在不外乎心态上、观念上、产品上、制度上或组织运作上。直销本来就是一连串解决问题的事业，解决自己的问题、解决顾客的问题、解决伙伴的问题，当然，解决越多人的问题，自己就越有心得，相对地越会迈向成功。(5)自我革新的能力直销领袖应有“直销如逆水行舟，不进则退”的观念，时时刻刻求新求变，例如：在教育训练方面、沟通技巧方面、组织运作方面、自我要求方面……常做检讨与研究，把最好的观念与方法，提出来供大家参考，如此，组织才会

7、逐渐壮大，基础才会愈加稳固。(6)牺牲奉献的毅力一般直销领袖都有一股干劲，亦就是牺牲奉献的精神，还有持之以恒的毅力。因为刚开始从事直销时，收入一定不会很高，也不太会被别人重视的，只有凭借自己的默默耕耘、努力付出、不怕困难的奋斗，经过智慧、岁月、耐力的种种考验，最终才会出人头地，引起注意的。所以，每位伙伴应有“牺牲奉献、坚忍不拔”的精神与毅力，才能在直销事业有所成就，开花结果，成为“直销领袖”。(7)良好形象的魅力“良好的形象”是直销事业成功的基石，也是给人留下好印象的保证。亲和力强、形象良好的人，常在人际关系上得到别人青睐，也等于跨出成功