返利方案合同.doc

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1、.2014年度销售返利办法一、目的为了激励各区域经销商的工作热情，积极开拓市场，提高市场占有率，扩大产品知名度，双方达到共赢，特制定此方案。二、客户销售返利办法1、客户销售返利提取依据设定年度销售额基数为100万元，销售返利采用分段计算方式。2、销售返利计算销售返利金额=∑分段销售额×分段提成比率3、销售返利计算方式（分段计算）1）销售额100万元以下的提取比率为1%。返利金额为100万元×1%=1万元2）销售额达到400万元（包括400万元），超出部分提成比率为2%，即返利金额=100万元×1%+（400-100）万元×2%=7万元。3）销售额达到400万元以上800万以下的，销售额超

2、出400万元部分的提成比率为3%，即超出部分返利金额=（实际销售额-400万）×3%。4）销售额达到800万元以上，销售额超出800万元部分的提成比率为4%，即超出部分返利金额=（实际销售额-800万）×4%。精选word范本！.返利说明表年销售额返利方式返利100万元1%实际销售额×1%100-400万元2%∑分段销售额×2%400-800万元3%∑分段销售额×3%800万元以上4%∑分段销售额×4%4、现金折扣政策为鼓励客户及时结清货款，公司推行现金折扣政策，先付款后发货的，每次发货金额在10万元以上的（包括10万元），可以给予0.4%的现金折扣；在15天内累计发货达到50万元以上的

3、，即帐龄在15天内应收帐款达到20万元以上的，可以给予0.3%的现金折扣而把帐款全部结清。5、销售返利结算销售返利与应收帐款资金回笼效率相结合，应收帐款资金回笼达到以下规定才予以结算。具体结算标准如下：1）应收帐款回款周期在15天（包括15天）以内的，返利金额按100%结算。2）应收帐款回款周期在15天——精选word范本！.30天的（包括30天），返利金额按80%结算。3）应收帐款回收周期在30天——45天的（包括45天），返利金额按50%结算。4）应收帐款回收周期在45天以上的，返利金额一律取消。5）货款结算方式为翻单结算，每批货款必须在一个月内结清。6）应收帐款回收周期=30天÷（

4、月销售额÷应收帐款期末余额）7）应收帐款年度平均回收期=∑每月回收期÷12三、本[经销商销售返利办法]解释权归金乌集团销售公司。四、本[经销商销售返利方办法]适用时间为“2014年5月1日——供方：需方：供方代表签字：需方代表签字：年月日年月日精选word范本！