销售实习月心得小结.doc

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1、销售实习月心得小结　　销售实习月心得小结销售实习的进行，是一个理论与实践结合的过程，下面销售实习月心得小结是想跟大家分享的，欢迎大家浏览。　　第一篇销售实习月心得小结　　一、实习目的1加强和巩固理论知识。　　发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。　　2锻炼自己的实习工作能力。　　适应社会能力和自我管理的能力。　　3通过毕业实习接触认识社会。　　提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。　　耪　　二、公司概况地级阅市以上级别的地区都有掌其分公司，公司成立于须XX年，公司员工数十僚人，

2、销售总公司生产的仪产品。　　中和商贸有限公汪司总部位于济南康桥工兵业园,专业研发、生产袍、销售清洁类日用百货劳。　　三、实习内容通忆过培训及亲身实践学习格熟悉业务。　　公司首先对肝我进行基本的产品销售焚培训。　　负责培训的工作映人员首先给我讲解产品隆的功能、成分、使用方沉法等知识。　　经过几天跟锨着师父出去作业的真正吏实践，中和商贸有限公窒司做销售工作。　　熟悉了帆销售过程。　　虽然知识并嚼不复杂，但要想很快记癸住还是有一定难度的整借个培训虽然简单，但整趋个流程下来还是很费心约的也深深体会到工作和孕上学的不同。　　正式倾开始接触销

3、售了通过不喜断地向顾客介绍推销过拢程中，培训之后。　　让我氛懂得销售员是需要高度现的激情和恒心的这些天衅的销售工作提高我交际疫能力，能锻炼我口才。　　偷这一个多月的实习当中误我接待了很多客户，也帘不断的积累着自己的销践售经验和技巧。　　从刚开编始觉得销售只是运气使卷然，没什么技术含量，鲸后来真的认识到销售其抱实真的一门伟大的艺术鞋。　　也深深体会到销售行烦业必须遵循的第一原则挽，那就是顾客就是上帝股，无论顾客多么刁钻，秃要求多高，都要尽量满畔足顾客。　　实习的过程中晕，态度要求也很高，首乖先就是自己的仪表必须载要整洁，给人一种干净

4、熟的感觉，其次就是要有郭礼貌，脸上要尽量带着傣微笑，这样就保证了员秩工的基本素质，同时也颖是给顾客留下一个良好骑的印象。　　这也让我深刻灶的解到无论在何处工作密，细节都是必须要注意驴的因为细节决定成败。　　职　　四、实习总结和收获滞会用各种各样的态度涣来对待你这就要求你有厌很强的应变能力。　　实习学中不仅要面对顾客，实挛习过程中我也遇到各种瞬不同的顾客。　　还要搞好孔和同事与上级的关系，袁要自己自动自觉的去做铀事，才能得到大家的肯罚定。　　公司部门领导佯和同事们热心帮助及关腐爱下取得了一定的进步幼，两个多月来。　　综合看站来，觉得

5、自己还有以下切的不足之处1.思想尹上个人主义较强。　　随意距性较大;2.有时候办真事不够干练;3.万工作主动性发挥的还是忿不够。　　对工作的预见性僻和创造性不够;4劫.业务知识方面特别是秦与客户接触沟通方面没险有足够的经验。　　所掌握锋的沟通技巧还不够扎实鸦等等。　　也发现了公安司存在一些问题如员蓝工管理上较为混乱，由隶于公司正处于发展阶段雄。　　职责不够明确，公司蜘没有一个有效地激励机歹制，造成一些员工的工眨作积极性和效率不高。　　歌工作公司产品库存繁杂浦，很多没有明确的数据巡，更没有销售预测和较栗为合理的库存管理，这阁也造成大

6、量的产品积压男和库存成本，由于电子楷产品更新较快，一些产廖品甚至积压后成为淘汰塌品，造成大量的资金浪裹费，公司应该在库存管晴理方面，应该用较为明紧确合理的库存管理，精户确记录每件产品和配件野，包括产品的品种、数花量和日期，形成完整的竟库存现状，这也省去繁衙杂的人工作业，节省人搂力，提高效率，也降低霄库存风险和库存成本。　　皋确实让自己成长了彰许多。　　实习期间，短短榨一个多月的实习中。　　学能到许多东西，遇到一些遗困难，也看到自己本身袁存在着许多问题。　　虽然嗽开始认为销售不是一个琅太难的职业，但是亲临话其境才意识到自己能力馆的欠

7、缺和知识的匮乏。　　馏实习期间，拓宽了视野幸，增长了见识，也体验厚到社会竞争的残酷。　　塌使我这次实习中得到矣提高，非常感谢学校给盼我提供这次实习。　　这次驭实习对我以后的工作有侵很大帮助。　　为我指明了使前路，明天会更好。　　相苟信不经风雨怎能见彩虹孔，现在努力是为了以后功的成功，机遇偏向时刻角有准备的人。　　通过本次滩实习，对公司运作和业雁务有进一步的认识，积心累了一定的经验，为我巳以后走上工作岗位奠定媒了基础。　　同时，也认识蛹到自身的不足，比如英今语不太好，工作能力有洋高;也切实地感受到理蚊论只有与实践相结合，叙才能发挥其

8、应有的作用战，从而更好地指导实践獭。　　把实践中的方法上升音到理论的高度，使理论程与实践相辅相成;也深酋切地体会到书本上理论脊知识与工作中实际操作酚的差距。　　书本上的东西镇是普遍适用的并不能直翌接照搬。　　当面对现实的旋某一个特定的企业时，吁需要