房地产销售心得范文.doc

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1、房地产销售心得范文　　房地产销售心得　　1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。　　“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。　　坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。　　有了顽强的精神，于是事半功倍。　　工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。　　往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。　　2、抓住时机做销售这个行业会对“机不可

2、失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。　　还是那句老话，机会只留给有准备的人。　　3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。　　每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件；好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断

3、他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。　　完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。　　4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。　　辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。　　因此自从我进入***公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。　　无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品；热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。　　与此同时由于

4、我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。　　这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。　　5、做销售就像是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态——凡事皆有可能。　　6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生最大的财富不就是经历吗？　　7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。　　在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。　　积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发

5、展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。　　8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。　　　　内容仅供参考