广告营销实习心得感言　.doc

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11、3000字范文广告营销实习心得感言　　一、实习单位及岗位简介介唐山xx广告有限公司司位于河北省唐山市路xxxx室，交通便利，为广告告制作、媒体发布、印刷包包装一体化公司。　　媒体主要要包括市内高新技术开发区区的电子显视屏以及古冶的的大部分媒

12、体，站牌、小区区指示牌、路名牌、村名牌牌、车身广告等等都是我们们公司的广告发布载体。　　更更有集品牌整合营销、广告告创意、专业广告制作及公公关策划于一体的综合性广广告公司。　　包括居然之家、、南北电子城等在内的大商商场均是该公司的长期合作作商。　　“客户的满意是我们们永恒的追求”是该公司的的格言。　　在公司实习期间间，我从事的岗位是在业务务室工作，工作是广告业务务员，在开始的几天里和公公司人不太熟，只是尽可能能多的了解公司、了解自己己的工作。　　相比不少人来说说我是幸运的，因为我找到到一家广告公司实习，而且且是带薪的。　　后来在经理的的几次培训下，我才知道自自己的任务以及该如何

13、去完完成任务，就是要尽可能的的招揽客户来我们公司做广广告。　　而我们业务员从中获获得一部分的利润作为提成成。　　二、实习过程概述在实习的开始头两个星期里里，我主要是熟悉公司的媒媒体，包括记住各种媒体体的价格、向客户详细介绍绍各种媒体的优势等。　　纸上上得来终觉浅，要知此事要要躬行。　　课本上早已学过的的东西，因为没有实践过，，使得在向客户介绍时有““心有余而力不足”的感觉觉。　　一种媒体，看起来很简简单几句话就概括完了，可可要真正能熟练介绍，我甚甚至用了比预期多一整天的的时间才能熟练各种说法，，但还不能和超市里的营业业员们比。　　因为这是我第一一次做业务员，成绩如此不不济，也激

14、起了的兴趣和好好学的愿望。　　因此在以后的的向客户介绍媒体的过程中中，我倍加用功，专心致志志，却也收到了事半功倍的的效果。　　自己熟悉产品，还还不算难的，真正要下功夫夫学的是怎样向客户全面、、生动，而又要简明、扼要要、有所侧重要地介绍出自自己的产品。　　这里面的关键键是要会说，不仅要说对，，还要说得能引起客户的兴兴趣，从而能成功地作成一一庄生意。　　这也是对我一个个巨大挑战，因为我本就不不善言语，就更没有什么说说话技巧和口才了，这也就就是我就克服的困难。　　先是是自己对着空气练，再是对对着同事小强练，让他帮我我纠正，然后再找经理帮忙忙，要他装成客户，我找他他练，嘴皮子磨破了的时

15、候候，我也终于看到了经理脸脸上露出来的笑容。　　接下下来的一个星期里是实习业业务阶段，就是通俗上说的的“跑业务”。　　“跑业务””关键是要“跑”，要求我我们能吃苦，能坚持，有韧韧力。　　因为业务技巧有过培培训，公司的媒体自己也能能了然于胸，但怎样正确地地向客户表达出来，还需要要经理和同事们实际指点。　　和我一起的是业务部的小小强，他比我早来二个月这这里，但他的业务能力比我我强多了，我也要向这位只只比我还小一岁的“老”业业务员表示感谢，因为他不不仅教会了我怎样和客户沟沟通、怎样从客户处获得对对自己有用的信息，还教会会了我怎样排除困难、战胜胜自我。　　第一次接触生人，，开始正式交谈

16、，未免有些些局促、放不开，话语的表表达也不是很通顺、清楚、、扼要，在跟着小强实际学学习和模仿了3次以后，我我基本上克服了第一次的毛毛病，心里也不再那么紧张张了。　　再结束了长时间的的模拟培训之后，就是自己己亲自独立上场，自己表演演了。　　这也就是以后的的工工作。　　所说已有了临场的经经验，但毕竟是自己一个人人出场，心中仍是存有余悸悸。　　记得那一天是去居然之之家的世有地板，见着他们们经理以后，竟因为紧张而而直接索要定金，因为我的的工作主要就是向客户介绍绍、招揽客户在我们这里做做广告或发布广告，而人家家显然是有备而来，对付的的又是我这样的初出茅庐的的新人，三下五去二就把我我给摆平

17、了。　　没用三句话，，我就这样轻易地败下阵来来，不光价钱报低了，在制制作完成之后还差一点自己己要垫钱给公司。　　一次接触触以后，我竟不知这家商户户的老板是谁，有没有分店店，有没有在古冶发展的意意思，甚至没有留下这位经经理的联系方法，更可悲的的事是，我竟忘了请教他的的姓名。　　回到公司，刘姐问问我出差情况，我无地自容容，心中暗想以后一定要克克服重重困难。　　这一次的失失败，我前前后后又想了几几遍，并向经理讨教了一些些实用技巧。　　有了第一次的的不幸和失败之后，我深知知自己还很嫩，要学习和练练习