信贷工作心得体会　.doc

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1、信贷工作心得体会　　　信贷工作心得体会信贷工作心得体会我原是黄梅邮电支行下面的一名普通营业员，自转岗信贷工作仅半年，调查贷款客户达40位，成功放款20笔，发放贷款达93万元，而且所有贷款均属于正常类贷款。　　自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。　　我认为有以下几点体会;面对一个全新的岗位，开始我还真有些胆怯。　　从1993年参加工作以来，本人一直在邮政储蓄一线做柜员，基本上是坐等客户上门。　　而新的岗位需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客殃户的贷款用途、还款意愿，分析

2、客户的还塘款能力。　　这些对于不善与人交流的我来说栩，实在是太难了。　　起初的一个月里，我总呸在心里想，把钱放出去还不上怎么办?有骖时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行腔比较好。　　支行领导了解到信贷员们的普播遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放鲛思想，放下包袱，说“还没干就不要轻螺易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信磕贷这个岗位的。　　领导的耐心开导和对发辱展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐锴鼓起了勇气。　　思想顾虑消除了，整个队伍胛开始有了活力。　　我和大家一样，也受到了颏很大鼓舞，下定决心

3、从零开始学起。　　通糕过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小状额贷款业务和操作流程。　　通过支行前期裨的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开刹始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户哑。　　那天，我怀着复杂的心情，与另一名同嫔事坐了一个半小时的公车来到了XX村。　　ㄙ这位客户是个农户，有十多年的养殖历史陵，对市场非常了解。　　在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺弯序逐项询问。　　由于是第一次与客户进行“样营销”交流，加上对XX行业了解不够，豉心里很紧张，问了不到20分钟，客户突枝然说“

4、我不贷了，你们走吧，不就是从厮你们邮局贷点款嘛，跟审犯人似的。　　我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。　　无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。　　回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。　　经过分析，我找到了答案问琰题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成矜了尴尬局面。　　扪心自问，如果总是这样菲不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找弭我贷款?不行，必须改，从头练!从此，静每天上班后就和同事们一起上街作宣传，榷与小

5、商户们聊天，练习介绍贷款业务;下趟班后还走亲访友，介绍邮储小额贷款，把⑷他们当成练习对象。　　功夫不负有心人。　　现在我自认为交流技巧有了很大提高。　　辛劳銎踏出丰收路邮储小额贷款如何融入当地帼经济，成了支行信贷工作的重要突破点。　　狸我们调查得知。　　开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户螨的经营情况和规律，尽快了解行业，是自枯己的首要任务。　　通过亲戚找到几户农户，行与同事一起实地去了解情况。　　时间一长，椿渐渐地习惯了这种工作。　　半年的工作业陉绩虽然不理想，但我深感自己

6、的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持;毪同时，更感激一直默默无闻在背后支持我睦工作的家人。　　我要用“舍小家顾大家”的鲚敬业精神，努力工作争起做一名合格的邮政银行信贷员。　　信贷工作心得体会我髻行“阳光信贷”活动开展以来，我越来越荬深刻的认识到，阳光信贷活动是在现阶段呱我行业务发展的必须行动，体现了农合行谛的经营观念、行为规范、共同信念及创造沮力、凝聚力、战斗力，对推动农合行改革攫与发展有重要的意义。　　阳光信贷活动，＜是提高经营管理水平的需要。　　一方面，要嗲提高全体员工对阳光信贷的

7、认识，当今社鸹会是一个知识经济社会，各种新事物不断涌现，新业务、新知识更是层出不穷。　　形飘势的发展要求我们不断加强学习，全面提涝高行业竞争力，不断更新知识结构，努力瞍提高综合素质，更好地适应全行业务提速凋发展的需要，维护和提升合行形象。　　要集况中时间、集中精力做好“阳光信贷知识专边项学习，让全体员工准确自觉地融入到阳棵光信贷活动中去。　　阳光信贷活动，是提雀高经济效益的需要。　　实施阳光信贷活动，奘是通过提高企业的凝聚力、向心力，降低凇金融风险，实现企业效益的最大化。　　工作粳中，应该做到一

8、要树立正确指导思想。　　要在追求盈利的同时重视资金的安全性和流父动性，防止出现为了片面追求高速业务增长而忽视风险防范和内控机制建设的倾向汀。　　二要建立健全各项规章制度。　　要始终把苗制度建设放在突出位置，注重用制度来约平束人，用制度规范日常行为。　　为此，要结合工作实际，制订并完善一系列规章制度短，坚持用制度来规范业务经营过程，确保窍有章可循，切实堵住各种漏洞，防止违规行为的发生，确保每一个环节都不出现问题。　　要认真借鉴国际先进经验，积极运用芜现代科技手段，建立健全覆