面试汽车销售顾问的问题.doc

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1、面试汽车销售顾问的问题？为什么选择销售？1、兴趣。天生的兴趣和赚钱的欲望。大概小时候家里穷，从小就不喜欢乱花钱，喜欢的是赚钱。这样的例子好象蛮多，不举例了，大约一年级就开始有了。我觉得当我把东西卖出去把别人的钱放到我的口袋的时候，我很满足。2、性格。性格决定了命运，我的性格决定了我的命运是和销售管理在一起的。我好动，我不喜欢平静的生活。我喜欢有创造，文化。3、目标。人生苦短，譬如朝露，虽然曹孟德的这句话会让人轻轻的叹口气，但是我感受最多的是，既然如朝露，为什么不让阳光透过而七彩呢？一个人最痛苦的时候，是没有了信仰，没有的追求，没有了动力。为了实现我的目标，我选择了销售，她会

2、帮助我成就我，得到我想得到的东西，实现我的目标。为什么选择汽车销售？懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧 懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式更多面试问题:一、你如何选择自己的职业？　　分析思路：这个问题是为了了解求职者的动机，看他应聘这份工作是否漫无目的。　　选择答案：　　A：我一直都想在企业界工作。自孩提时代起，我就梦想自己至少也要成为大企业的副总裁。　　B：在大学三年级前的时候，我决定集中精力在某一领域谋求发展。尽管我是学商业

3、的，但我不知道自己最终会从事哪一行业的工作。我花了一定的时间考虑自己的目标，想清楚了自己擅长做的事情以及想从工作中得到的东西，最后我得出了一个结论——现在这个行业是最适合我的。　　C：我做过职业测评，在专业人士的指导下，我找到了职业的最佳切入点，和各阶段职业发展平台。我觉得还是要选择适合自己的职业。　　职业顾问评语：A回答犯了企业大忌；B回答可以，但是感觉没有说服力；C找到了科学依据。　　二、在高薪、表彰和晋升之间，你认为哪种形式最有价值？　　分析思路：这里我们又一次遇到了陷阱问题。如果你顺着提问者的思路回答，那你就必败无疑。如果你选择金钱优于晋升，那就会被看成世俗和短见；

4、相反，如果你认为金钱不重要，那你就会因为对金钱表现出的冷漠而被看作不真诚。　　选择答案：　　A：金钱对我来说并没有那么重要。我希望自己能对企业做出贡献，同时也希望因此而获得必要的奖励，比如表彰和晋升。　　B：我认为这些东西都是紧密联系、不可分离的。尽管我对金钱并不着迷，但我认为，随着成功、晋升以及表彰的出现，它们一定也会给我带来更多的金钱回报。　　C：金钱是我赖以生存的，我需要生活，但是，作为一个年轻人，我更看重的是前途。当我站在职业抉择的十字路口时，“向前”与“想钱”都在向我招手，很难两全。我的心里也常常拔河，大多数时候，我们只能选择其一，所以我还是选择“向前”。　　职业

5、顾问评语：A回答的很空；B还可以；C回答的更好，把钱的作用和自己的追求巧妙回答，给人一种有眼光、有理想的感觉。　　三、你有什么业余爱好？　　分析思路：有些人把招聘公司对爱好的询问简单地理解为用人单位想招聘特长生，这显然是个错觉。如果想要特长生，目的是想借此判断你的性格、涵养、为人以及品德。　　1.业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。　　2.不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。　　3.最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻。　　4.最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。　　选

6、择答案：　　A：我没什么特殊爱好，只是对上网感兴趣。　　B：我的爱好比较广泛，只要是年轻人喜欢的活动我都喜欢参加，并积极组织，在活动中，我们学到了各类知识。　　C：我的业余爱好是打球、唱歌、旅游和交友，与知心朋友在一起沟通，使大家都增长了知识和才干。　　职业顾问评语：很明显，HR会喜欢C，而不喜欢A.　　四、你为什么要来我们公司工作？　　分析思路：很多学生为了表示自己的渴望，一味强调而是要新人能够对公司有所贡献，出一分力，添一分彩。因此回答这类问题时要强调自己在公司有发展的空间。　　1.面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。　　2.建议从行业、企业和岗位

7、这三个角度来回答。　　选择答案：　　A：我在参加公司贵后可以得到很好的培训机会，从而掌握专业技能。　　B：因为贵公司是个大企业，工资、待遇、培训都会使我满意，我向往这样的公司很久了。　　C：我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。　　D：我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。举例来说，分析问题和解决问题是我的强项，在以前的工作中我能比别人更早发现和解决问题。有一次，我提出一项计划使得租借设备