POCIB大赛心得.doc

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1、POCIB大赛心得　　POCIB大赛心得春风微拂，柳絮纷飞。　　白驹过隙，为期20天的POCIB大赛最终圆满落幕。　　刚开始手忙脚乱不知所措历历在目，最终得心应手迎来了顺利结束。　　这20天的实践和学习中，我收获颇多，受益匪浅。　　清楚的记得，最初因为对自己就业感到迷茫，想抱着试一试的心态报名比赛。　　平日里的学习只是理论知识，从未亲身经历过完整的交易过程，让我对外贸这个行业的定义还是模糊的。　　希望能够通过这个比赛，能让自己认识自己，直视未来的工作，是否有足够能力和兴趣胜任外贸员这个职业。　　比赛前夕，为了能够更好地了解比赛，我们大家集体围在老师办公室里，

2、试用POCIB软件。　　夜幕降临，20个人，两个账号，一个办公室还有老师，从窗外望见，形成了黑夜中一道独特，争辩，意外奏的风景线；欢笑，讨论响别样的进行曲。　　第一次参加这种团体性的比赛，也第一次体会到集体团结的力量。　　xx年04月08日上午10点，我们队员们早已围坐在图书馆电子阅览室内准备就续。　　此时此刻，我们显得格外激动不安，多日的准备似乎并没有抚平我们炽热的心。　　从未想到，第一个让我们为难的问题不是专业操作疑问，而是给自己即将建立的公司取一个响亮的名字。　　第一次做国际公司的“老总”为了“面子工程”可花费了不少功夫，公司名称，公司简介，中英文翻译

3、……经过半小时的努力，终于把我的德国公司注册成功后，迫不及待想进行第一笔交易。　　于是就发了一条公司信息，不一会儿就要两个贸易伙伴与我建立业务联系。　　由于是第一笔业务，对预算以及系统操作还不熟悉，心想着能够不顾利润做一笔贸易额不大的进口交易。　　殊不知贸易对象是由已参加过POCIB大赛的学长指导的，对方采用拖延式软磨硬泡的战术，我最终违背了做小单进口的初衷，且经过多番预算，利润只有百分之3，同意贷款做了一笔CIF，TT的进口。　　由于第一天工作，进度比较慢，最终没来得及签合同。　　晚上回到寝室，生怕自己的预算有误，左思右想，半夜爬起来做了双方预算，发现对方

4、盈利颇多，而自己做了一笔似乎没有利润的交易。　　心想着第二天要拒绝这笔交易。　　第二天，难得周末，而责任心爆破的我早上6点就起床，告知对方，由于利润不平均，我拒绝这笔交易。　　而7点多，对方加了我的QQ并打来电话，经过对方唇枪舌战，我难辞其咎，最终勉为其难签订了合同。　　第一笔交易后，我认识到了自己的缺点。　　由于平日里比较害羞，不擅言语，又过分“善解人意”，才导致了签订第一笔不平等的贸易合同。　　在利益如此不平等的情况下，我应该义无反顾拒绝交易，而不应该屈服于对方言辞。　　在接受发盘前，就需要把盈亏算清，坚定自己的立场，遇到软磨硬泡的伙伴时，及时终止交易函

5、电，礼貌拒绝。　　熟练快速预算，也是至关重要的。　　俗话说，完事开头难，经过第一次的教训后，我学会了如何与贸易伙伴磋商，在后来的交易中，慢慢学会沟通，学会还盘，不断练习预算。　　吃一堑长一智，在后来的交易中，就不再出现这样的情感错误，让自己左右为难，陷入僵局了。　　这是我们学校第一次参加POCIB大赛，无论是老师还是同学，都没有任何经验，而我们的贸易实务、经贸英语课程才进行了一半。　　对贸易实务操作了解一知半解的我们显得有些力不从心。　　在老师的带领、鼓励下，我们大家齐心协力摸索前进。　　一笔交易的完成需要经历贸易准备、交易磋商、报价核算、签订合同和制单履约

6、，我们20位同学，团结一心，每日奋斗在图书馆电子阅览室中，互相帮助，互相解答疑问，几天过后，我们都能熟练的掌握交易技巧，比赛也渐渐走向正轨。　　经过大家的努力，比赛中期，我们学校排名，同学排名都遥遥领先，这让我们都为之自豪，努力终将没有白费。　　比赛后期，我们的分数上涨趋势逐渐缓慢，让我们大家都非常心急，也有点焦躁不安。　　老师不停暖心的表扬、鼓励我们，让我们还是坚持到最后不放弃。　　临近结束，我们一起在电子阅览室拍照，此刻我们已经不再是20天前腼腆的熟悉人，我们成为了最真心的伙伴，我们拥有了同一段美好的记忆。　　相信，在今后的日子里，这将成为我们之间最珍贵

7、的回忆，也可能是我们学习生活中的一个转折点，一个崭新的起点。　　为期20天的实训已经结束，这次实训让我收益颇丰。　　原来不善言语，害羞的我慢慢学会了与人交流，逐渐有了主见，学会有效沟通，扬长避短。　　相信在将来走向社会走向工作岗位的时候，这段实训这段团队合作的经历会给我带来很大的帮助。　　首先，感谢POCIB大赛把国际贸易游戏化，在我们学习同时也不觉乏味，能够坚持到底。　　其次，在这次实训中我学到了很多，将之前学习的理论知识实践化。　　实训过程中，我的跟单能力，预算能力，磋商能力不断进步。　　我的英语函电，书面交流能力也有了很大的提高。　　在贸易业务中，各国

8、公司间只能通过函电进行谈判磋商，因此函电的表达显得格