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1、辞旧迎新，继往开来片区年度工作总结**营销中心2007-12-19目录营销中心07年工作总结营销中心08年工作计划营销中心概括**营销中心地处……。片区总面积10平方公里，常住人口25.92万人，流动人口3万人,片区管辖范围……。经济基础雄厚，地理位置优越，是…..的信息、金融、文化艺术中心和交通枢纽。辖区拥繁华中心地,有7个营业厅、1300家集团单位,168个渠道代理网点。我中心员工平均年龄25岁，85%以上拥有大学专科以上学历。中心坚守“群雁齐飞团队争研”的团队文化，以“创一流团队，做优秀员工”为理念。积极打照团队的协作力、凝聚力，坚持以人为本,以员工为核心，为
2、实现从优秀到卓越的转变奋斗努力。营销中心组织构架营销中心经理渠道主管集团主管服务主管综合主管渠道1组渠道2组管辖网点86个管辖网点82个网格1组网格2组网格3组网格4组网格5组负责单位230个负责单位320个负责单位290个负责单位260个负责单位200个服务检查员负责自有7个负责特许5个财务库管业务受理外呼稽核数据分析服务检查员…..营销中心于07年1月15日成立后,随及对内部进行结构调整,使结构更趋合理.…..中心自2007年1月15日成立以来，一直秉承“正德厚生，臻于至善”的企业价值观，坚守”执行无条件,工作无借口”的工作信念,不断开拓进取、追求卓越，以高效的
3、工作态度,取得了一系列优异的成绩，但也存在一定的不足之处，在以后的时间里,我们将去其糟粕,取其精华,不断吸取经验教训,最大限度做好本质工作,真正实现从优秀到卓越的转变……0７年收入情况同比年初增幅18.62%截止07年11月底,我中心收入为1.51亿元.年底比年初增长了226万元,增幅18.62%.其中二季度总收入为比一季度提升了7.66%,三季度比二季度提升了3.53%.一季度收入(万元)二季度收入(万元)三季度收入(万元)0７新增用户发展截止2007年11月,我中心新增用户数移动用户数:户.平均每月新增用户18208户.本年度新增发展最好的月份为3月和6月,均超
4、过了2万户.07移动净增用户18396839091495116一季度三季度07年(截止11月),我中心移动5元有价通话用户为户,净增用户达户.净增用户新增用户占有率发展截止2007年11月,我中心新增用户占有率两家平均值为81.37%,三家平均值为76.41%,本年度年初，中心处于成立期间，使1、2月新增三家占有率低于公司目标（74%）。从3月起，中心三家市场占有率发展较好。74%73.14%73.65%86.60%82.42%0７市场占有率情况同比年初提升4.1%同比年初提升6.3%市场份额三家发展态势趋于良好，且继续保持呈上升趋势。0７年离网率走势截止11月底,
5、营销中心月均离网率为6%,比年初下降1.18%.四季度离网率比一季度呈明显下降趋势.离网率控制较好.离网率比年初下降1.18%一、渠道重点工作“抢滩护堤”成绩显著新增占比,控制较好促销活动,意义重大渠道重点工作宣传整改,见成效内部调整,优化管理2006年底2007年832310715移动专营网点竞争对手网点混营网点78441.1“抢滩护堤”网点数07年1-4月，渠道主要以“抢滩护堤”为中心进行工作开展，使专营网点占比从年初的45.11%，提升到年底的64.46%，提升了19.35个百分点，使我片区渠道掌控力度大大加强。我营销中心是完成任务数最多的营销中心亮点1.2抢
6、滩护堤”，提升渠道掌控抢滩护堤网点包装规范市场最大的联通网点通讯被策反为我公司代理商强大的竞争对手建东合作营业厅和通讯关门.多个混营网点成为我公司专营店部分混营网点因无我公司卡销售而关门我公司采取多元化的激励机制,规范的管理制度,策反了部分竞争对手网点,部分大型联通网点被迫关门.使竞争对手渠道力量单薄,我公司渠道掌控力度逐步加强,销量得到提升.部分联通专营被策反促销活动提供礼品亮点1.3新增占比保持较好中心8个小区域,新增占比稳定，除少数新增用户比较少的区域新增占比（三家）稍底，其他区域均大于75%维持营销中心新增占比，并持续提升。特别在市场环境不明朗的情况下依然保
7、持了较高的新增占比。亮点1.4空中充值开展情况挑战目标完成值07年我片区开通空中充值帐户134户，比年初提升了197.77%，此项工作完成较好。我片区空中充值金额从5月份的72.21万元，发展到年底的197.01万元，提升了2.73倍，在片区总收入的占比上也比5月初提升了8.43%，但此项工作为我片区的短板工作，几个月来一直未能完成公司下达的挑战目标。短板工作1.5地推活动，促进市场发展营销中心07年开展了一系列有规模、有规范的地推促销活动。期间共销售卡号4046张，对提高我中心新增起到了一定的促进作用；数据业务及手机业务办理量在地推中也得到大幅度提高。目前我中
