电视购物是怎样运作的.doc

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1、电视购物是这样的渠道消费人群：▲女性消费者占70%、中老年人占消费者80%▲二三线城市占消费者80%......▲以上主要消费群体决定了：★生活家居类商品（家用电器、家用厨具、床品、服装、健康食品 ……）★女性商品、时尚品（化妆品、瘦身商品、饰品……）★收藏品★电器数码产品……（手机、数码相机等）▲品牌、性价比高、质量有保证、用途广，是电视购物销售制胜法宝。★橄榄油创造过1小时销售6000升-8000升的记录★炒锅创造过1小时销售5000口-6000口的记录★床品创造过1小时销售百万元人民币的记录★汽车1小时销售560辆，数码灯更是数不胜数……▲没

2、有广告费——但是少数NB的电视购物（如央视购物会要拍摄费）但公平起见他们会从结款的盈利中扣除。▲信息爆炸——主持人对产品作30-40分钟的推介，可把功能、特性、以及使用方法全面传递给受众，提升产品的影响力和公信度。传递范围大、速度快、通过生动的电视画面（特写，VCR外景，T台展示，主持人话术等）激发观众的购买欲望。▲品牌提升——依托知名（如：CCTV）电视购物频道的品牌效应，实现销售的广度和业绩大规模的提升。▲后续影响——电视购物片可作为产品广告上传于网络，促进品牌知名度美誉度。可编辑word,供参考版！我们的认识▲销售最忌讳的就是复杂的繁琐，主要

3、功能和诉求要能够在很短的时间、用很少的语言可以清晰表达并让消费者记住、传播。▲产品的潜在客户群和市场越大，就越容易用电视购物的方式运作成功。电视的受众非常广泛和多元化。这就是电视购物广告模式的优势所在。★女性消费者占电视购物消费者的70%★高收入女性消费者在增加。★因此我们儿童相机的电视购物消费群体：1.70、80后女性2、对孩子教育方面的关心多的父母3、对礼品需求的人士（亲戚、朋友等）4、名品族和小资爱好者5、感性、容易有购买欲6、爱美、追求新鲜、时尚、个性化+我们需要在电视购物中突出的：★多次重复卖点★展示家庭化的使用场景★突出品牌影响力★夸大

4、功能★突出性价比★……合作原则赚钱：明确销量、赚口碑：广告效应●最高原则-赚钱：电视购物是终归渠道销售，我们作为私营企业必须以赚钱为前提，依托电视购物的销售平台将效益最大化。预算费用，计算投入产出比，以实际效果决策是否值得做电购。●明确-使价值最大：选择好的产品，合适的投放时间（“六一儿童节、寒暑假，十一双节，圣诞、元旦、春节、三节”这些节日前期一个月左右的时间播出），选择好的播出频道和时段，找出最刺激观众的卖点，对电视购物拍摄进行全程的跟踪维护……●细节-专人负责与对接：电视购物合作周期长，涉及的项目细节繁琐，必须明确与电视台相关各种职能人员的对

5、接，才能做出令我们满意的广告片，带来预期的销量。拍摄原则●业务心态要放在赚钱上，不要被电购的MD以虚名忽悠！●谈判尽量减少自己身上的负担，尽量让台里出：服装、道具、模特等不要让企业产生费用。●我方尽量使用免费的资源，可以接人员车辆服装等。●必须由厂商提供制作的物料：制作前的要将样稿交给导演确认，留出足够的时间更改设计及制作，一定要在拍摄前完成（Eg:手卡上的制作期2个工作日）电购需要厂家的密切跟进全盘把握进度和投入甩手掌柜的业务做不好电购可编辑word,供参考版！【此文档部分内容来源于网络，如有侵权请告知删除，本文档可自行编辑和修改内容，感谢您的支

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