保险资讯02期.ppt

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1、保鲜资讯第二期点亮行业认知梳理最新资讯可以不卖，但不能不懂如何规划保险──保险作为特殊的商品是有他一定规律的，正确的人寿保险购买顺序：1.意外险──────────以小博大，保费低廉，保意外2.重疾险──────────小支出，保大病，且确诊即付，无需发票3.人寿险──────────保身价，对家庭的责任和关爱4.养老险──────────年轻为年老的自己规划的一笔钱5.子女教育婚嫁金──────子女年幼时做年长时的准备6.投资理财险────────资产传承，避税避债，筑起企业和家庭之间一道安全的防火墙7.投资联接保险───────分享保险公司成长

2、受益，同时有一定风险行业资讯—【重大疾病保险投保率飞速上升】1,人民网.新华网.凤凰网等今年多次载文"中国癌症呈逐年高发态势！每6分钟就有1人被确诊，每天有8550人成为癌症患者，每七到八人中就有1人死于癌症。2,民众已认识到保险重要性，CCTV2由王小丫主持播出的2012央视经济生活大调查关于什么商品会热销？商业保险排第3位。2010年商业保险排名第九，2011年第七，老百姓越来越关注通过商业保险让生活有保障。3,医疗费用是生命过程中不得不计算的成本，每个人都在办保险，只不过是向自己买？是向社保局买？还是向保险公司买。每个人都应拥有社保，但不能局

3、限于社保，因为社保是最低的保障，商业保险相当于木门外多加了防盗门。4，无人因买了保险而倾家荡产，但的确有很多家庭因为未买足够保险而倾家荡产……5.重疾险创始人南非医生马利尤斯·巴纳德博士曾说:“医生只能解决一个人的生理疾病，但不能解决疾病背后的家庭经济生命。6，生前对家庭同样关爱，梅艳芳走了，留给家人几千万保险金。傅彪走了，留给家人上百万债务！！保险宁可千日不用，不可一日不备。7，择偶时应看的标准:一个人买了保险，至少说明:责任感；经济能力；身体健康，否则保险公司不会为他承保。8，一般有四种人不买保险:自认为无钱的人；责任心及爱心不足的人；已出问题

4、保险公司拒保的人;对保险缺乏了解认知的人。你是因为什么呢？9，不买重疾险的好处是:省了一笔钱。不足是:在这个充满意外和疾病风险的“工地”上，您连一顶最基本的“安全帽”都没有戴！结论是:赢得了一笔小钱，赌注是您的生命安全和家人的幸福！10，有保险的人有福气。有保险就保障了家庭基本生活，保障子女成长及家庭资本，拿走担忧，完成心愿！11，保险不是储蓄，是保护与锁住您的储蓄；保险不是投资，是让您投资更放心；保险不是花钱，是让您守住钱。保险是一切投资活动的前提，一定要与您的资产和现金流相匹配，有专业工具为您测算。12,央视调查显示:59.6％的癌症患者的子女

5、会放弃治疗。但如果儿女患了癌症，100％的父母选择:永不放弃！销售的妙计：逼单逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认

6、清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，

7、你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化

8、，避开。这就要求你头脑一定要灵活。9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单