买保险划算吗？.ppt

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1、买保险划算吗？谷建忠2010.2.2现在，保险业在经济社会中显示出越来越重要的作用。商业保险也开始越来越多地走进百姓的生活。但“保险有没有用”、“我有没有必要买保险”、“买保险划不划算”等问题仍然是很多人还没有弄清楚的问题。那么，我们究竟需不需要保险？这时候，我们最好先问自己三个问题。第一个问题是：买保险有什么用？从最本义上说，买保险是为了解决人生可能遇到的风险。所谓风险，即不确定性的损失，这种不确定性包括意外事故造成的人身伤害，比如火灾、交通事故、空难、财产损失等等不可预测的风险。保险是一种风险转移机制，即通过保险费为代价的形式，将个人或企业未来不可预知的风险转嫁给保险公司承担。由于保险遵

2、循的是概率论中的“大数法则”，因此保费与可能发生的风险损失相比，应该是相当微小的。第二个问题是：我会遇到风险吗？在不少人意识中存在着一种侥幸心理，认为意外风险不可能落在自己身上，根本用不着买保险。事实上，我们的生活每天都要面对很多变数，潜在风险不可小视。而风险的发生率对每个个体的人而言只有100%和零的区别，也就是说，要么发生风险，要么不发生风险。　　需要评估的是，对于现代生活中可能发生的种种风险，你是否可以全部独自承受，比如车祸带来的工作能力的丧失、因疾病发生的昂贵医药费等等。如果不是，较明智的方式是将风险进行部分转移，即购买适合自己的保险组合。当你这样分析风险时，就不会觉得买保险是白

3、花钱了。保险的特性决定了其是一种事后的补偿，好比汽车的备胎，只有出现风险时才有发挥的空间。风险无处不在，人的一生中生、老、病、死、残，除了养老的问题外其它的风险我们不知道会在哪天发生。(小)到意外的磕伤碰伤扭伤崴伤烧伤烫伤...；(中)到感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、还有很多我们想不到的疾病住院，到医院的住院部看看因为什么住院的都有...；(大)到花钱动辄10万、30万、50万...的重大疾病，这些情况的发生都有可能花费昂贵，而且也有可能小病花大钱第三个问题是：如何评估自己的风险？风险是各种各样的。面对不同的风险，购买保险的品种也应该不同。从纵向看，人生有不同阶段，每个阶段的经济状况、健

4、康状况、家庭结构状况都会不一样，保险需求一定要与人生不同阶段的风险情况相匹配。如果你是刚踏入社会的单身，收入还不稳定，又常有外出旅游或出差的机会。那你的主要风险是意外伤害，可考虑定期寿险附加意外伤害保险。如果预算足够，还可以考虑购买终身寿险附加意外险，寿险可选含重大疾病给付的险种。成家后，家庭收入的主要来源者应考虑到整个家庭的风险，比如突然死亡、重大疾病的发生、各种原因造成的工作能力丧失等，配偶和自己的生活如何后续。购买保险的原则应以家庭主要收入者为主，选择保障性高的终身寿险(含重大疾病给付)、定期寿险、意外险为主。孩子诞生后，人生进入到为人父母的阶段，对下一代的抚育成为重要的支出。此阶段的

5、人生责任最重也是保险需求最高的时期。对家庭的主要收入者应提高意外保障，并为孩子购买适量具有储蓄性质的教育年金保险。　　退休后，虽然将面临收入减少的问题，但对子女的负担也相应减少，家庭开支也逐渐减少。因此应该在经济条件较为成熟的工作期，为老年的生活费和医疗费做好准备，可考虑购买具有储蓄性质的养老保险及医疗保险。买保险是否划算？是否满足客户需求？能否解决基本问题？利益的多少不是问题，关键是否购买保险？因此，在今天“买保险是否划算”是一个问题，但是10年也许15年之后，这句话就是一个笑话！我们今天卖的是产品吗？我们今天卖的是观念！而我们的客户买的第一应该是保障，第二才是理财！一个人的力量太单薄

6、了，我们经不起任何的风吹草动我们的一生有四个不能保证：1、任何人不能保证永远健康!2、任何人不能保证永远不会老!3、任何人不能保证永远有钱!4、任何人不能保证永远照顾家人!我们喜欢什么样的保险？好卖：客户喜欢、客户容易接受、客户利益大、适合人群广、交费低、佣金高好讲：简单、易懂客户喜欢什么样的保险？安全：本金安全稳健：收益稳健持续交费低、保障高期限短，见利快说话算话：理赔好如果有这样一款多赢全能的产品……客户利益大业务员也喜欢能够解决老百姓关心的问题为回馈客户，民生人寿隆重推出：一款深受老百姓喜爱的大众理财产品产品五要素投保条件（什么人可以投保）保险责任（管什么）保费（每份需存多少钱）保额（

7、公司承担的风险额度)保险期限（管多长时间）投保条件：出生满28天—60周岁（含60周岁），身体健康，能正常工作学习的人保险期间：15年期、20年期缴费方式：趸交、10年交、15年交、20年交保险责任：疾病身故保险金、意外身故保险金、满期保险金：保险责任疾病身故保险金：被保险人于本合同生效（或复效）一年内（包括一年）因疾病身故，本公司按照本合同约定保险金额的10%与所交保险费之和给付身故保险金，本合同终止。被保