大学生创业计划书书写规则.doc

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1、第二节创业计划书的编制一、创业计划书创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。二、创业计划书的作用当前很多人对创业计划书作用的认识存有片面性。例如，有的创业教材错误的认为“创

2、业计划书的主要作用就是去吸引风险投资，吸引不来钱，等于废纸一张。”其实这种观点是不对的，或者说是不全面的。（1）指导作用创业计划书是创业全过程的纲领性文件（2）聚才作用主要表现在：吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。（3）整合作用整合作用是一个最根本、最重要的作用。在创业的过程中，各种生产要素是分散的，各种信息是凌乱的、各种工作室互不衔接的。通过编写创业计划书的过程，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序地整合起来，调动起来，围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组

3、合。只有这种整合，才能把各种分散的资源聚拢起来，形成一种增量资源，得到明显的经济效益。（4）争取创业资金支持的作用资金是企业的血液，是创业的要素，是创业企业生存和发展的前提。三、创业计划书编制过程首先，应该组织一个最新范本,供参考！得力的写作智囊团。越来越多的事实已经表明，仅仅依靠创业者个人的力量是很难做到尽善尽美的。因此，在写作创业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足，寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的。他们的建议有时能让你的创业计划书看上去更加完美。创业计划书的完成需要较多的时间，而且对于大多数创业者来

4、说，还涉及困难的学习过程。完成创业计划书，大致而言，可以从以下几个方面循序渐进地进行：第一阶段：创业计划构想细化对自己将要开创的事业给予细致的思考，并制定细化的构思，确定明确的时间进度表和工作进程。第二阶段：客户调查与至少三个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选做自己的销售渠道的客户。准备一份1—2页的客户调查纲要。保证获取足够大量的信息，包括潜在客户的数量，他们愿意支付的价钱，产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息，如购买周期，对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍，你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境

5、之中起作用。第三阶段：文档制作在文档中主要突出以下内容：1.市场目标和战略这是企业计划的一个重要组成邦分。他应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。写一分3-5页的文档，包括量化市场机会、如何把握这个机会，细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测，客户说明，调查数据，从各种出版物上剪下来的材料，产品描述或者市场营销材料。2.实施针对新公司的运作，哪些是你达到目标最关键的成功因素，你如何在你的创业计划中反映出这些优势，并且在所建立家公司的重要方面体现这些优势。例如，你如何寻求员工，你需要什么样的人，你如何开发你的产品，你怎样建立一支销售队伍，你怎样建立分

6、销伙伴关系，你如何选择合适的地址，你怎样创造正面的舆论，你怎样保护知识产权以及生产产品，在这个过程中最关键的风险是什么，这家新公司如何在长时间里大量生产等。简而言之，详细描述这家公司从今天起到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务结算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户及其他推动因素上取得长足发展。在这个过程中，你将全面把握公司的经济状况。最新范本,供参考！3.团队准备2-3页的小结，说明公司成员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向Idea投资，而是在向“人”投资。用单独的

7、一部分说明公司中每个成员在公司中拥有的资产。如果你需要外来资金，用一段话说明你们将出让多少所有权以换取资金。4.财务一份对公司的完整财务分析(包括对公司的价值评估)，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析要量化本公司的收人目标和公司战略要求你详细而精确地考虑实现公司运作所需的资金。第四阶段：答辩陈词和反馈当创业计划完成后，创业者应该站在读者(比如投资者)的角度，对已经形成的创业计划进行客观评价，并适当修改。在评价过程中要注意对创意的保护，建议聘用法律顾问。还要准备15分钟的答辩以推销企业的创业计划。这是为了提供一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司

8、。陈词应当