关于千缘·爱城新营销方案建议.doc

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1、关于千缘·爱城直销方案的建议一、千缘·爱城销售现状目前千缘·爱城销售率已经高达89%，剩余住宅61套，其中，A户型剩余10套，C户型剩余2套，D户型剩余49套，剩余户型中80%为D户型。公司下达的销售目标为9月30日前达到100%的销售率。二、建议新营销模式千缘·爱城的销售以坐销为主，经过前期的营销，大量意向较强的客户已经成交，相对较差的D户型出现滞销，如何吸引客户到访，促进D户型销售，是目前的主要问题。针对上述问题，我公司建议开展新的营销模式——以派单直销为主，报纸广告为辅，吸引大量客户到访，期间D户型样板间开放，派发单页诉求的主要内容

2、为阐述D户型的优势。三、直销区域及派单数量建议1、直销区域：我公司建议在区域内人流较为集中的地方派单，派单区域建议如下：商业区：·九路家具成·大富源超市·天津家世界·家乐福超市·铁西广场企业/事业单位：·华润雪花啤酒厂·鼓风机厂·工业大学2、每个区域派单数量计算方式一：目前剩余61套房源，按5%成交量计算，需要1220组客户，如每派100张单页会到访1名客户，则需要派发12万张单页才会保证600组客户到访量。如积累客户时间为8月份，则每天应派发4000份，每个区域派发500份。计算方式二：每个区域派单人员为2名，按每名人员4份/分钟计算，

3、如工作5小时，每个区域发单数量应为：2人*4份/分钟/人*60分钟*5小时=2400份，共选定8个区域，预计每天的派单量为2万份。综合上述因素考虑，建议每个区域每天派发1000份，每天派发8000份，每个月派发24万份。四、直销步骤1、贵公司抓紧时间选定直销公司，理念公司协助联系“黄马甲”，尽量在本周末确定，周一直销公司按指定区域开展直销工作；2、指派两名销售人员不定期检查派单质量；3、客户到访或来电后由售楼人员询问得知消息途径并登记；4、给每个销售人员下达销售指标，促进成交量；5、一周后从电话量、客户到访量、成交量几个因素进行考评直销的

4、成效。