《普瑞重组方案》word版.doc

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2、抡宿梭幻普瑞重组方案1**重组方案建议稿阅读提示：本文分为四大部分；组织架构的重组；营销中心的组织结构；市场营销规划；当前工作之要务。**理念：普惠大众，健康祥瑞组织构架的重组**产业集团高新制药营销中心制造基地改组**的制造、营销和配送体制。制造基地：地址是资阳。**制药在资阳注册并且从事原材料采购、生产制造、仓储，根据营销中心发出的市场信息安排生产。营销中心：地址是北京。负责药品和保健品的市场营销：整合营销传播、拓展营销网络、监管营销行为、催收销售资金、根据需求向制造基地发出生产信息等。配送中心

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6、地发出生产信息等。配送中心：采取虚拟外包的形式。诸多问题以下一一解答：1、为什么将营销中心设立在北京？●天时：北京是全国的信息传播中心。北京市国内外信息枢纽，有利于采集掌握最新市场信息、科技动态。各种全国性的大型媒体云集，在北京进行整合行销传播具有得天独厚的优势。并且，北京政治文化中心，政治文化氛围浓重，有助于企业精神及企业文化的形成。●地利：北京是中国的首都，各地经销商对于设立在北京的营销中心具有心理上的尊重感，有助于整个营销团队的凝聚力。强劲的北京市场能够产生全国性的辐射效应，特别是对于周围省份

7、的销售能够起到拉动作用。●人和：北京市人才荟萃的地方。并且，北京营销中心脱离了原思达与地森的土壤，有利于整个企业在新的平台上实现全面重组与腾飞。另外，北京的人均医疗保健费用高于全国平均值，以北京为代表的医疗制度改革正在进行。2、为什么采取虚拟外包的形式，而不是在成都设立配送中心？●集中资源打造企业核心竞争力的需要。将不是企业核心业务的部分外包，可以减少企业的资源消耗，减少信息传递环节，提高企业整体运作的效率。●有利于企业形成统一的文化氛围。三地各自设立一个中心，势必有三地的小气候，形成三种小文化，并

8、且增加了团体间的摩擦，不利于形成**文化。3、采取何种外包形式？●采用招标形式，选择物流公司。在成都或者资阳选择两家物流公司。●两家物流公司互相制约，以此保证服务质量和价格。两家的物流量最初五五开，经过一年考核后三七开，最终选择一家物流企业与**形成供应链战略伙伴关系。●物流公司直接从资阳仓库发送货物。？？了解：运费现在由公司支付还是由各办事处支付？运费由公司统一支付。采用两种形式对外发货：铁路或者邮局，邮局主要用于不同铁路的地方；发货费用原则上控制在30元/件以里，