顶级金融公司成功申请人访谈.doc

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1、.顶级金融公司成功申请人访谈FATH顶级金融公司成功申请人访谈Lifeshouldbefullofwonders被采访人：温婕妤采访人：张彦璐被采访人基本信息教育背景：清华大学金融学硕士实习背景：曾在贝恩咨询、麦肯锡咨询，雷曼LehmanBrothers（东京），中金公司实习最后选择：LehmanBrothers（HongKong）访谈实录问：能先谈谈你的第一份实习经历吗？答：第一份实习是在大三暑假，去了贝恩。当时的贝恩在北京规模很小，业务人员总共才20多人，但业务不少，那年招了很多实习生，同去的就有5、6位，主要是去做项目。（所在的团队很融洽）咨询的组织结构有

2、点像四大，团队不固定，按项目来，由项目经理组队。这种结构的好处是你可以与各种不同类型的人共事，体会各种不同的做事风格、领导风格。当初为一个汽车零件制造商做咨询，搜集各种汽车品牌的价格信息，项目组里实习生做的主..要是搜集数据的工作，包括分析数据，时常需要与客户打电话沟通来取得一些信息。问：可以从一个过来人的角度说说对咨询行业的认识过程吗？答：咨询做的业务主要包括比如进入新市场时的选择，兼并收购的咨询，业务、战略方面的咨询。当你会因为项目的需要不断地研究新的行业。新的项目对你来说往往意味着一个全然陌生的行业，当然你可以在其中不断地学到很多东西。但是就我个人而言，我

3、喜欢在我熟悉的行业里比较深入地做，比如实习时的这个项目，汽车，是我喜欢的。如果让我去做石化行业，石油，估计我就不会有很大的热情。我个人更倾向于在一个熟悉的领域里不断积累提高。所以在贝恩实习之前，对咨询行业，还是很向往的，但是在做完之后，包括后来去麦肯锡实习，就开始慢慢不能接受这个行业的一些特点，觉得虚，不够扎实。所以在麦肯锡的实习前后只一个月工夫。问：现在你选择了投行这一行业，那么关于你的投行实习，可以具体描述一下吗？答：第一份投资银行经历是在中金，做了三个月，同时参与..了很多项目。是一段让人印象深刻的时间，在IBD部门作，参与了很多项目。投行的团队结构和咨询

4、很不同，ASSOCIATE以上级别的团队人员一般比较固定，虽然analyst就可能在参与不同团队的不同项目，但相对来说，接触到的人还是比较固定的。当时参与的是一个资产证券化的项目，是中国第一单将美国这方面的经验、机制引入的项目，比如打包出售等等不良资产的处理方法。每天都学到大量的业务上的东西，过得很充实。老板也能让我去参加一些会议，或者直接见客户。当然，在IBD部分是很辛苦的。晚上会熬到2、3点，如果是咨询一般1、2点就打住了。很多人觉得IBD太辛苦，但我觉得如果身体吃得消得化，还是值得去尝试一下。在雷曼东京做的实习相当于他们公司的一个内部咨询项目，主要是调查公

5、司的各个部门在亚洲投资银行业发展的情况。这个项目，当然，初一听到实在是很FANCY的，但是后来觉得其实这更适合一些30、40岁在该行业有一定能工作经验的人来做，可能更有收获，更合适，对我来说，..这个实习的好处是让我认识了这个圈子中的一些人，这对我在香港的全职是比较有利的。问：很多人眼里投行是个很特殊的职业，在选人的时候很注重人的一些特性，对于这种投行对人的要求你是怎样理解的呢？答：如果说起对人的要求，如果你是做IBD，需要你非常刻苦努力、非常能忍，愿意用功，bbs.yingjiesheng.com很多时候可能你熬夜做出的一个东西不合经理的意思，你就要再熬一个通

6、宵重头来过，你需要习惯这种做事风格。如果是做trader的话，我自己觉得，一个好的trader的一些特质其实是天生的，你后天学不来，比如它要求你反应特别快，对数字特别敏感，市场的一个小小变动，你都要立即察觉并且马上做出反应，其次它要求你心态很好，即使一下子亏了一百万，晚上照样可以睡得安稳。问：很多时候面临选择会无所适从，近的来说比如选择投行的工作部门，早一点的比如选择读研还是工作，你在面临着这些选择时是怎样做决定的呢？答：关于选择行业与部门，多一点实习经历是很有好处的，我一开始很排斥做salesand..tradingg，觉得自己根本做不了，不是那种人，但之后在

7、香港的这个实习让我彻底改变了这种观念。因为我很喜欢这个专业，所以希望可以在工作里始终接触市场，于金融市场关系紧密的行业，比如做IBD你主要面向的是公司客户，但是做S/T你就一直泡在这个市场里面，很刺激，很吸引人，除非是做一些衍生品的trader，你要有很强的抗压能力，要对市场的走势有一个很强的感觉，当时实习完后觉得做Sale／trading很有意思兴趣就被激发出来。这是我喜欢的，这才发现什么是自己真正想做的工作。而且S/T生活也比较有规律，早上７、８点上班，晚上８、９点就下班了。问：这样看来实习经历在职业道路上实在是很关键，那么关于使一个实习经历的价值最大化、使

8、自己可以获得最大的收益这