个人总结报告.ppt

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1、2011年个人总结报告市场部：张繁专心、专注、专业、业精于专目录2011年个人总结22012年工作及个人规划42011年问题及解决方案332011年工作总结31专心、专注、专业、业精于专2011年工作总结工作总结公司内部情况分析市场调研内刊制作市场月报表专心、专注、专业、业精于专市场调研解决方案问题内容过程调研过程调研内容客观问题自身问题客观问题解决自身问题解决专心、专注、专业、业精于专市场调研内容及过程专心、专注、专业、业精于专调研内容调研过程本次市场调研主要针对市场了北京挖掘机市场概况、北京市挖掘机市场需求预测、主要竞争对手分析及对策、客户分析、等情况。通过公司业务人员的配合，根据区域分

2、布进行走访，调查。市场调研出现的问题自身问题客观问题工作经验不足，对行业了解不足，对客户了解不足，行业知识不够，导致调研结果的不成功，并没有给公司带来真正有指导性意义的内容。客观问题：部门之间配合不够默契，事不关己的工作态度凸显，调研工作开展很不顺利，时间无法安排，调研对象无法提前了解。导致调研准备不充分，难以了解到真正有价值的市场信息。专心、专注、专业、业精于专市场调研问题解决方法专心、专注、专业、业精于专自身问题解决方法客观问题解决建议认真学习专业知识，尽快掌握工程机械行业市场行情，主动了解竞争对手情况，尽量多与业务人员沟通，了解当去客户情况，掌握尽量多的客户信息进行分析总结。业余时间多

3、看书，学习有关知识，积累自己的工作和专业经验多与公司内部人员沟通，做到由同事关系，转化为朋友关系，互相帮助，共同为公司风险自己的一份力量，与公司共同发展共同进步。统计挖掘机相关动向及信息1、各品牌当月，全年，及往年销量情况2、各品牌同时期，同比，环比情况变化统计3、根据现有资料做分析为公司下一步的市场预测提供有效信息4、简介专心、专注、专业、业精于专总结厦工产品各时期的相关信息变动市场月报制作5、厦工资讯，厦工企业相关新闻摘要。区域工程，统计北京相关工程情况1、竞品案例，记录竞争对手品牌问题案例。同晖事迹，记录公司的积极向上的文化2、同晖事迹，收集各种专业知识工具供公司员工交流学习3、最大限

4、度的建立一个完善的公司文化体系，是公司员工交流，学习的最好平台。4、简介专心、专注、专业、业精于专宏观经济，统计当前政策经济变化。行业聚焦，关注行业相关的重要信息变化企业内刊的制作5、公司内部研究内部研究员工执行力调查薪水满意度调查市场拓展问题战略计划制定问题人力资源问题员工监管信息沟通问题专心、专注、专业、业精于专公司状况分析公司人员匮乏公司管理开展难度大公司销售业绩不佳公司现有阶段的恶性循环公司问题状况关系链专心、专注、专业、业精于专公司内部执行力不足员工对公司忠诚度降低员工产生懈怠心理员工对薪水不满意产生抱怨公司内部情况分析人力资源问题公司的执行力问题培训市场拓展建立人力资源部（外部招

5、聘）战略制定流程的改制（工作计划，薪金制定等）制定明确培训计划区域大客户的培育专门的培训体系公司监管制度由领导监管转化为全民监管分层次明确培训目的设立销售网点员工的心理工作状态分析“派工单”的有效实施行业信息分享针对性礼品计划随时了解员工的需求（薪金，工作需要等）部门配合制度监管销售专业知识强化培训大型展会的开展建立同晖之家已领导为标准，公司计划执行的准确及时性改进宏观经济市场走势分析中型展会的开展“三星”评选薪酬公平制度的建立员工经验交流分享小座谈会的开展员工职业生涯规划激励文化的建立培训过后上缴培训心得适当的区域展示会解决方案专心、专注、专业、业精于专2011个人总结认真学习工作成功坚定

6、努力专心、专注、专业、业精于专我认为只有摆正自己的位置，熟悉部门的基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提，由于工作实践比较少，缺乏相关的工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这份工作，所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。自己要主攻融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持料号的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈加规范，每个公司，每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前。自己以一种什么样的态度去对待他，自己就会得到一

7、个什么样的结果。在工作中养成良好的工作态度才能赢得领导及同事的认可。在不到半年的学习中了解到，要胜任公司市场部的职位，需要学习掌握以下的专业知识，工程机械行业的动态，竞争对手的情况，公共关系以及共同技巧，营销学等多方面知识，尤其现有公司状况下，市场部属于工作比较复杂的针对行业我们还要了解并帮助其他部门的工作，所以说在市场不工作是个人能力提升的最佳平台，我很庆幸能进入本公司工作与公司同进退，共发展。在此我非常感