2005中秋国庆促销活动执行手册-区域.ppt

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1、2005苏泊尔健康厨房升级年中秋/国庆促销执行手册2005年，中秋/国庆活动主题营养健康双雄会！－－新品上市推广月点燃消费者的热情点燃商家的激情让市场和我们一起舞动营养健康双雄会！营养健康双雄会的意义炊具行业的领导者，体现行业霸主地位；营养健康饮食生活方式的倡导者；延续苏泊尔05年“健康厨房升级年”的主题概念，深化消费者心目中产品健康形象通过重点产品的促销带动全线产品销售；刺激消费者的直接购买；让市场舞动、让消费者舞动、让终端舞动活动时间：2005年9月1日-10月15日涵盖中秋、国庆节、重阳节、教师节、婚庆、乔迁

2、…活动区域：纵观天下渠道变化，终端成为我们抢占市场销售的重要战场家乐福超市重点终端同时资源进行集中倾斜活动的形式和内容根据终端渠道不同本次促销活动形式分为两类：A：终端----全场买赠促销B：终端----精彩纷呈促销，进行终端气氛形象陈列的和宣传推广附见终端样板图片活动主推产品1、不锈超晶铁锅赠油2、无油烟炒锅含赠20汤锅演示3、银河星压力锅赠刀具5件套4、健康套装新组合专供品合家欢套装T0503：22cm新款好帮手压力锅＋30cm黑色精铁锅＋20cm可视汤锅，零售价159元温情套装T0402：32cm电磁炉通用不

3、粘炒锅＋20cm可视汤锅，零售价199元T0129:24不粘煎锅+20不粘汤锅，零售价99元贴心套装T0504:32cm黑色精铁锅＋20cm汤锅，零售价79元（一）商场活动形式商场活动时间为：9月1日—10月15日商场活动地点：家乐福终端1、营养健康好锅好礼买满129元赠刀具两件套一个买满189元赠铲勺五件套一套买满259元赠工具五件套一套2、营养健康烹饪秀演示产品以不锈超晶铁锅、无油烟锅为主注意：1、单件商品只能赠送一套赠品2、单件商品只能享受一次促销活动铲勺五件套刀具两件套工具五件套KA整合促销1、惊爆特价2、

4、营养健康好锅好礼3、营养健康新套装4、营养健康烹饪秀（二）KA及NKA终端活动形式时间：9月1日—10月15日活动内容：1、惊爆特价（区域根据总部特价产品的方向选择特价产品）特价产品选择的方向：好帮手系列产品好帮手组合的套装可考虑特价不能对铁锅做单独的特价苏泊尔牌压力锅不能做特价2、营养健康好礼送：只要购买银河星压力锅即赠刀具四件套一套只要购买不锈超晶铁锅即赠厨房烹饪三件套一套（一把铁铲、一条围裙和一套红檀木套装筷）只要购买无油烟锅即赠品20cm黄色高温漆汤锅一口3、营养健康新套装合家欢、温情和贴心三款新组合套装优

5、惠促销4、营养健康烹饪秀：演示产品以不锈超晶铁锅、无油烟锅为主红檀木套装筷刀具四件套（三）团购促销形式健康好礼层层送一层好礼:团购金额达到3000元以上即赠送32cm不锈超晶铁锅一口二层好礼:团购金额达到5000元以上即赠送32cm不锈超晶铁锅一口＋22cm好帮手直型压力锅一口，共计2口三层好礼:团购金额达到10000元以上即赠送30cm天然健康炒锅/32cm无油烟锅一口＋22cm银河星压力锅一口＋22cm可视汤锅一口，共计3口备注：1、特价产品不参与团购的活动2、门店凭购物电脑小票健康大使评选为了鼓励导购员提升销

6、售业绩，开展“健康大使”评选活动评选规则：在全国范围内，活动期间根据不同终端类型导购员的销量较活动开展前的增长比例来进行评选在大卖场、超市和商场各评选出全国销量增长比例排名前三名的导购员，共计9名，可获得苏泊尔公司颁发的“健康大使”证书，奖励人民币500元/人，并有机会到浙江参观苏泊尔公司及旅游必要资源配置终端物料：如果说终端是我们打败敌人的前沿阵地，那么，物料则是此次促销的弹药，是营造和告知促销信息的重要手段。促销终端物料类型1、海报2、空白海报3、X展架画面4、立牌5、堆头围栏6、货架插卡7、堆头插卡8、DM单

7、页9、特价牌10、跳跳卡11、主力产品指示牌12、挂件产品信息牌我们看到，在中秋/国庆促销必须实现四个突破促销赠品的突破—符合公司形象、具有销售力超值的赠品促销手段的突破—整合的而非单一的促销行为新品上市的突破—主力产品概念的突破传播的突破—终端形象堆头的创新精彩纷呈的促销活动，让我们在2005年的中秋/国庆节，一起舞动起来吧！营养健康双雄会！赢在执行