汽车售后活动方案.doc

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1、汽车售后活动方案　　　　　　一、活动背景　　1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围，增大周口区域营销宣传的效果和影响力；为延续这种氛围，促进周口长达业绩再提升。　　2、经研究后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，及时发布北京现代及周口长达4S店活动信息，迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。　　二、活动时间　　三、活动规则　　1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。　　2、在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等，且

2、部分车型增配导航倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。团购起步20台开始认购，每多一位购车客户，所有团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得）　　3、车型、配置、价位以参购车为准。　　4、当即认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。　　5、凡进店客户均有进店礼品。　　6、参加该次活动客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。　　7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后

3、，可参加公司统一组织的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。　　8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。　　四、活动的时间安排　　2、5月28日工作安排　　（1）悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置　　（2）人员工作分配，召开工作会议　　（3）活动总负责人宋帅涛（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责林玉珍　　王继伟负责场地、展厅、场景的布置工作协调　　杨金格负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。销售人员负责车型的讲解　　杨坤负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安

4、排。　　王继伟专职客户的试驾　　财务部负责定金车辆手续的办理　　张豪杰负责照相、礼品的发放登记　　售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调　　3、5月28日800-900展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。　　930---1000热场　　1000---1010主持人宣布“团购竞价”活动的开始　　1010---1050团购竞价活动　　1050---1130客户游戏、试驾安排　　3、工作人员的安排　　1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡

5、妆、干净、大方）　　2、所有人员必须服从当时的工作安排。　　3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全　　五、活动的物料准备　　1、门口横幅周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店！　　2、展厅横幅朗动0利率零利息；21800瑞纳带牌开回家！　　3、门头液晶屏精彩五月·约“惠”全城！　　4、彩页（北京现代全系）与名片合订。　　5、礼品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套）　　6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）　　7、音响、麦克风、主持人　　8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门　　六、游

6、戏环节　　距离20米，将2014巴西世界杯足球踢入球栏内。　　1、踢入一次1个足球。　　2、连续二次立减100元。　　3、连续三次车衣一套。（领取按本店要求）　　4、连续四次大包围脚垫一套。　　5、每组每人一次机会，封顶奖励大包围脚垫一套。切不可以重复享受。　　6、最终解释权归北京现代周口长达4S店所有。　　汽车售后活动方案（二）　　一、活动目的为了满足广大购车朋友的需求，特逢双节来临之际“帝豪汽车、感恩回馈团购竞价活动”以销量、质量证明帝豪轿车市场的口碑。　　二、活动时间**年9月26日上午　　三、

7、活动规则　　1、宣布参加竞价活动的车型、颜色、配置、价位共10余辆。　　2、在市场指导价的基础上统一下落2000元，开始竞价，每多一位购车客户，所有竞价车下价500元，竞价封顶为3000元。（竞价车数量有限，即买即得）　　3、车型、颜色、配置、价位以现购车主为准，仅限竞价车。　　4、当即竞价者以定金为准，预付定金2000元现场公示。　　5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。　　四、活动的时间安排　　（1）悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置　　（2）人员工作分配，召开工作会议　　（3）

8、活动总负责人XXX（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责XXX。　　郭晓峰负责场地、展厅、场景的布置与工作协调　　XX负责帝豪销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。XX负责车型的讲解　　XX、XX、XXX负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。　　基地销售顾问负责客户招待8辆车的讲解，基地工作的安排，随从客户的试驾。财务部XX、XX负责定金车辆手续的办理　　XXX负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调　　2、9月26日