销售个人工作计划要点.doc

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1、销售个人工作计划要点　　　　　　编写要点　　市场营销计划书通常包括以下内容①计划概要。②营销状况。③营销目标。④营销策略。⑤营销方案。⑥活动预算。⑦营销监控。　　基本目标　　本公司年度销售目标　　一、销售额目标(一)部门全体万美元以上;(二)每一员工/每月美元以上;(三)每一营业部人员/每月美元以上。　　二、利益目标(含税)万美元以上。　　三、新产品的销售目标万美元以上。　　基本方针　　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。　　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方

2、向发展。　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。　　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。　　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。　　六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。　　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。　　八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。