广告费用案例.ppt

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1、——浅谈广告煎饼果子，今天你吃了吗？生活中，我们总是被各式各样的广告包围……但是，并不是所有的产品都做广告……比如说大家都吃过的煎饼果子。接下来容我假设一个给煎饼果子做广告的案例，疏漏错误之处敬候指教。以下假设均为计算方便起见，不代表真实情况。假设天津市只有十家煎饼果子摊，编号为A~J。十家摊位各方面条件都完全相同，散开分布，因而均分天津煎饼果子市场。假设市场每日总需求为1000，则每家每日生产销售100产品，价格均为2元。对于每个煎饼果子设C+V=1，m=1元。则P′=100%，每家每日P=100元。有

2、一天，A摊位老板的儿子从南开大学毕业了。老板儿子在学校里学过政治经济学，认为要增加利润的话，需要做广告以扩大摊位知名度。于是A摊位开始做广告假设广告费用为每日50元，这部分钱作为纯粹流通费用从剩余价值中获得补偿。则P′=(100-50)/(100+50)≈33.3%，每日P为（150x33.3%）≈49.9元。在广告效益带动下，更多的人想吃煎饼果子，而原先在别的摊位购买煎饼果子的一部分顾客也想去A摊位购买，A摊位生意顿时红火。此时煎饼果子市场需求上升为每日1500个，B~J摊位受A摊位打击，每家每日销售量降

3、为80个，A摊位独享780个。由于供不应求，A摊位涨价，每个煎饼果子卖3元。3w-1k=2m,则P′=(2X780-50)/(780+50)≈182%，每日P为（780K+50）X182%≈1510元。而其他摊位在P′不变的情况下，每日P=80元。此时B摊位受A摊位启发，也开始做广告。假设B摊位每日广告费用也为50元。广告做出后，市场需求有小幅上涨，为每日1600个煎饼果子，前往B摊位的顾客增多。现在A摊位每日卖出620个，B摊位每日卖出500个，价格均为3元。其它摊位平均每日卖出60个，价格不变。A摊位：

4、P′=(2X620-50)/(620+50)≈177%，每日P为（620+50）X177%=1185元。B摊位：P′=(2X500-50)/(500+50)≈172%，每日P=946元。C~J摊位：P′=100%，每日P=60元。由于A、B两摊位产品并无任何区别，因此我们可以预见：随着时间的发展，两摊位销售量将持平。假设此时两家每日均卖出560个煎饼果子，价格仍为3元。则P′=(2X560-50)/(560+50)≈175%，P=1067元。如果C摊位也开始做广告，广告费用也为每日50元。按照上述推理，可以

5、预见最终将是A、B、C三家销售量持平。虽然市场需求可能又会有小幅上涨，但是平均利润率会进一步下降（因为此时想吃煎饼果子的人应该都已经是顾客了）。不妨假设最后十家都做广告，而此时社会总需求为1700，又由十家均分煎饼果子市场。则P′=(2X170-50)/(170+50)≈132%，A摊位老板不满足于既得利益，决定加大广告投入力度，于是每日广告费用上升为100元。B~J摊位也纷纷效仿。但此时却出现了市场反弹。很多增加的顾客是由于广告的吸引而去消费的，在新鲜感过后逐渐厌倦了煎饼果子。更有顾客发现十家摊位的煎饼果

6、子并没有任何区别，对商家的欺骗行为感到不满。于是每家每日需求跌至90个，价格也跌回每个2元。则每家每日P=90元。老板们发现做广告会赔本，于是放弃广告。一切又恢复了老样子。为什么会这样呢？首先，各家的煎饼果子产品没有任何差异性。当消费者发现这一点后，广告就失去了其意义。其次，煎饼果子是小本生意，而广告费用一般都较高（本案例的假设尚为理想状态），一旦广告费用超过可获利润、或者广告无法带来可观利润时，商家会自动放弃广告。最后，广告费用是一种价值的虚耗。做广告本身并不能增加产品价值。不关注产品的质量、只一味靠广告

7、来扩大利润是注定失败的，因为消费者迟早会发现真相。当消费者认识到他们花高价买的产品并不值那么多钱时，广告的末日也就不远了。