房地产公司员工总结及计划.doc

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1、房地产公司员工2012年总结及2012年计划　　　　　　一．2012年进公司以来的收获总结　　1.金钱的收获　　进公司也有8个月了，这8个月来我一共做了8000业绩的租单（7个和同事合作，一个自己搞定），140000业绩的一手楼买卖单（每一张单经理都帮了我很多，但是从来不分我一点业绩，非常感谢经理）。　　2.能力的收获　　在公司8个月以来，从参加公司的总部培训，区域培训和经理的培训还有同事的交流中，让我对如何管理一个人，一个团队，和自己做事的能力，有了很多的收获，从而也让我对经理这个岗位开始向往，所以非常的感谢公司还有

2、曾今帮助过我的人，希望自己能够在今年有所突破　　3.经验的收获　　在这短短的8个月的时间里面，我学到了如何去收集一个客户，如何去接待一个客户，如何去操作一个客户逼订成交，谈判技巧还有揣摩一个人的心理，哪怕是一句话，一个动作，也要认真去观察，分析他的心理。还有一手楼知识，二手楼知识还有租单商铺…….　　4.人脉的收获　　首先是跟经理建立了良好的合作关系和朋友关系，还有就是我的区域经理也教给了我很多做人做事的道理与方法，当然我们也是很好的朋友和互相合作的关系（在现实生活中一定要把自己生活中的感情和工作上的关系给分开，不然既

3、会影响自己的生活，也会影响自己的工作），当然还有我的很多可爱的同事，感谢他们在工作上面对我的帮助，还有我的很多客户也跟我是朋友，而这所有的一切都要感谢xx，感谢xx给予我这个平台；　　5.内心的收获　　因为xx，我了解了销售。因为xx，让我熄灭已久的激情又从新燃烧了起来。因为xx，我证实了——“只要你认真努力的去做，就一定会达到你的目标”。因为xx，我懂得了怎么做人，怎么做事。因为xx，然我懂得了太多太多……………；　　6.感情的收获　　也是因为xx的这个平台，才让我有机会遇见自己喜欢的人，了解我喜欢的人，到最后收获自

4、己的感情，具体的情况还有是谁，就不多讲了；　　7.成熟的收获　　二．2012年进公司以来的缺失　　1.彻底失去了休息时间，进来半年都不曾休息，但是还是值得的，没有付出，哪里来的回报；　　2.没有了娱乐，不再陪朋友出去逛街，出去玩，因为我要上班，我要赚钱；　　3.没有了孩子气，也许是上天在培养我吧，总是让我做一些让人不可理喻又有挑战的事，让我真的很累，也是磨练的太多了吧，让我没有享受过我应该玩的东西，我的生命里没有童年，现在更没有孩子气；　　4.失去了朋友，8个月没有陪我的朋友待过玩过了，慢慢的才发现，他们都有了自己的圈

5、子，已经不需要我了，但是我也又有了自己的朋友——“没有得到想要的，总会得到更好的”。　　三．总结2012年进公司以来到现在还存在的不足、以及需要改进的地方　　1.自身专业能力的欠缺！　　2.做的服务还不够好，不够到位！　　3.做事情的积极性还不够高！　　4.对经理下达的任务没有认真去执行和完成！　　5.做事情不能够持之以恒（打电话，发网络）！　　6.做事容易情绪化，做事情的心态还是不够稳定！　　7.对自己的要求还不够严格，不能做到真正的对己克制！　　8.对于经理所说的话如果有不认同的，喜欢当面指出和顶撞，这样对其他的员

6、工影响不好！　　9.做事情的依赖性太强，如果有可以帮到自己的人，喜欢长期的去依赖！　　10.做事情还有接客户不能做到完全的提前做好准备，经常耽误事情！　　四．对整个2012年的感悟与反馈　　五．给自己的2012年定目标　　1.必须做营业经理；　　2.个人收入超过15万，不说多少业绩，我要拿到手上的（今年必须回家买房，再不行也得付个首付）；　　3.做经理后一年中店均业绩10万以上；　　4.做经理后部门人员不得低于10人；　　5.做好自己，做好自己的团队，打造一个优秀的队伍，做区域第一，在公司做出名气；　　6.明年的精英会

7、，我势在必得，不成功、便成仁！　　六．给自己2012年的目标定计划　　1.坚持做好自己的网络，把网络做好，做优秀，要做就要做标杆；　　2.培养自己打电话的沟通能力，坚持每天洗盘，洗客户；　　3，培养自己的实战经验，多和同事演练培训，多接一些二手房和一手房客户来锻炼自己；　　5.加强自己的专业知识，多学习一些房产知识还有销售的知识技巧；　　6.每天打电话招聘，发网络招聘，发信息招聘，既是为了多组点人，也是为了多拿伯乐奖；　　7.多参加公司的管理培训，还有多学习一些管理的知识，当然最重要的是自己做好榜样和标杆！　　七．强制

8、自己在2012一定要改掉的地方还有做到的地方　　1.自身专业能力的欠缺！　　2.做的服务还不够好，不够到位！　　3.做事情的积极性还不够高！　　4.对经理下达的任务没有认真去执行和完成！　　5.做事情不能够持之以恒（打电话，发网络）！　　6.做事容易情绪化，做事情的心态还是不够稳定！　　7.对自己的要求还不够严格，不能做到真正的对