元旦超市促销方案.doc

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1、元旦超市促销方案　　　　　　春节消费高潮期将至，促销方案迫切需要出台，定案。今年春节是个“特别”的节日，特别之处就在于情人节放在了春节前夕，将“元旦”、“情人节”、“春节”三个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。　　元旦不比春节，但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。　　活动主题　　新年新景象XX好礼多　　活动目的　　讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在

2、卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现XX商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。　　活动时间　　元月1日—3日　　活动形式　　特卖赠送文演娱乐　　活动要点　　有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。　　氛围布局　　全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间元旦前三天内）　　活动办法　　a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）　　b、

3、新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）　　c、海报换礼品—剪角来就送（元月1日）好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）　　活动推广　　彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《XX信息港》网站。　　具体内容　　氛围布局　　营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。　　*发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动）　　*商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节

4、日气氛，喜迎顾客到来。　　*商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）　　*设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。　　*楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。　　*节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。　　活动促销　　①寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）　　羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺

5、季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6—8折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）。　　特卖场布置　　*设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。　　*在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦XX商城新款羽绒服倾情特卖”各品牌货架上的POP摆放。　　*开辟一个专门的特卖场收银台。　　*特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。　　②新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）　　操作说明凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商

6、品己换购完，可用同价值商品替换。　　③海报换礼品—剪角来就送（元月1日）　　为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠XX商城20xx年日历一本，限每人一份，赠完为止。　　④好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）　　为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。　　活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总

7、台实施）　　活动说明情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。20xx情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。　　活动准备　　*在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为220cm*160cm。（由企划部负责装饰）　　*制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm*12c