销售工作总结和计划.doc

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1、2012年销售工作总结和计划　　　　　　转眼间又要进入新的一年——2012年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作”的指导思想，确立工作目标。特订立了本年度，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。　　二、制订学习计划。学习，对于来说至关重要，因为它直接关系到一个与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。　　三、增强责任

2、感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。　　四、以下是对个人的要求　　1、每月要增加1个以上的新。　　2、坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。　　3、多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位。　　4、对于老客户，和固定，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请，好稳定与客户关系。　　5、要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。　　6、对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形

3、象。　　7、客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。　　8、自信是非常重要的，要经常对自己说你是最好的！你是独一无二的！拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。　　10、我要努力在今年的工作中争取业绩达到10万左右，为公司出一份力。　　以上，是我对2009年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2009年，我会更加努力、认真负责的去对待每一笔业务，也力争赢的机会去寻求更多

4、的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。　　*以下是我对公司的个人想法与建议（仅供参考）　　1、合理分配调动内后勤工作人员（特别是出纳人员、收付人员）再比较忙时显得太乱。　　2、多开展业务讨论会，演讲，已提高如何解决理赔等方面知识加强记忆！锻炼。　　3、多组织户外活动或内部小活动，（可邀请客户一起参加）。　　4、对业绩好的员工给予物质或实质奖励。　　5、公司若完成下达的任务可给予全员聚餐或其它庆祝办法。　　6、员工的新酬要按照规定时间发放，不得拖欠。