产品市场促销活动方案范文.doc

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1、2012年产品市场促销活动方案范文　　　　　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情　　人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。　　一、活动背景　　公司自1月份开始，为了迎

2、接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案　　二、活动主题　　“精致生活、源自金帝”　　三、产品市场主要推广目标　　全面培育一月份整体市场销售；

3、　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；　　保证春节期间产品市场销售达到预期效果　　四、产品诉求　　以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。　　五、活动准备　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大　　所有活动点安置最充足的促销导购人员　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源　　六、活动时间　　七、参加活动产品　　常规装(产品规格略)　　分享装(产品规格略)

4、　　礼盒装(产品规格略)　　八、活动方式　　买赠以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主　　陈列延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品货架贴春节炮烛，充分营造出节日的气氛；　　九、活动因素　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品　　十、促销宣传品设计　　促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g　　金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）　　春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g　　春节封套-206g对对装　　春节封套-160g果仁蛋（opp

5、）　　春节封套-360g（opp）　　金色春节吊牌-218/618g　　金色春节吊牌-265/880g　　金色春节吊牌-405/618/608g　　红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸700*500mm　　红色宣传用品-货架贴尺寸210*140mm　　红色宣传用品-爆竹　　十一、春节促销活动陈列方式　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少　　主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；　　纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；　　选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作　　十二、活动具体实施计划　　在非重点卖场内，

6、以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。　　根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架　　贴，炮烛，促销赠品等，

7、陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；　　通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。　　结论　　本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气

8、氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售