三八节促销活动.doc

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1、三八节促销活动　　　　　　活动主题爱心送红颜　　活动业务个人写真、全家福　　活动方式设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务　　活动操作办法　　广告策化　　店前悬挂条幅（有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置）　　条幅用语　　ａ北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节　　b爱心送红颜、（皇家新娘）有好礼　　c“真情卡”五折发售、有情人浪漫百分　　d迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心　　请勿于2月20日前悬挂完成。　　宣传单、　　1铜板纸精印，要求精美（版样另复）　　2简

2、易传单文字版（成本低，版样格式另复）　　（各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用）　　发放地点所在（镇市）及所属下级（镇村）　　发放数量所辖区人口数量1%　　广播　　与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。（3月1日前后播出）　　电视　　根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容逐情修订）。（加盟店在制作电视广告时，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图3月1日前播出）　　报纸　　选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可见报时间3月1日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报

3、纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。　　建议作为今年广告方案的一部分，望各加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告　　阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务即扩大企业知名度，树立企业在社会中的形象。　　二，企业内部活动行为　　设立“爱心送红颜”，写真套系　　价位根据当地消费实力情况定为200－400元之间　　参考套系16寸放大一张　　12寸晶亮小水晶一张　　10寸精美影集一本　　所选12张相片（含大片）底片免费奉送拍摄　　提供　　时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套　　印制“真情互动卡”（版样见文件）　　拟

4、在三八节前发售、顾客持卡拍摄　　“真情卡”发售办法　　顾客进店购买　　派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取佣金方式合作发售。　　派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。　　建议重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功）　　发售要点派出业务人员的业务能力与主观能动性强。　　内部人员管理　　召开全体员工参加临战动员会议　　目的端正服务态度，提高服务质量，鼓舞士气、严肃纪律　　组织导购人员根据本次

5、活动的利润产生点、学习并研究出有针对性的接待方式。如接待用语、谈单思路。　　形成文字交流学习主，以提高员工综合素质。　　活动中的利润产生　　本次活动以价格400元为例、商品标定价格为400元，打5折，发售200元，如去除代销佣金5元，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象；但作为一流影楼只要顾客进门，就应有能力最大限度的获利。　　获利点　　a、顾客进店后改变拍摄计划。　　在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服

6、务条件，如服装，摄影师、化装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费。　　例未婚女性补差价拍摄更高套系　　已婚女性促成其拍摄高套系婚纱（补照）　　b、摄过程之中，调动化装师与摄影师积极性尽量与顾客勾通，以赞许，比较等手段提升其拍摄欲望、促成其增加服装造型，形成二次消费。共2页,当前第1页12