网络营销大赛策划书.doc

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1、网络营销策划书2014年4月25日一、前言2二、网络营销环境分析（一）市场环境分析2（二）企业形象分析3（三）产品分析3（四）竞争分析3（五）消费者分析4三、SWOT分析5S（强势）5W（弱势）5O（机会）5T(风险）6四、网络营销方案6（一）营销目标和战略重点6（二）产品和价格策略6（三）网店推广方案61.传统营销相结合62.E-mail策略73.链接策略74.微博策略7（四）客户关系管理策略7（五）网络营销具体方案81.18岁以下人群82.18到30的人群83.30岁以上的人群8五、费用预算87一、

2、前言全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、我们可以看到在Internet商机无限。当大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道，小而美的也可能当主角了。.本案策划目的：互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们越来越倾向于上网消费，而面对这样的趋势，一个品牌想要更好的得到大家的吹捧，那么就更需要走上网络，为当今的宅男宅女们提供一个轻便的网络购买，然而，虽然大嘴猴城堡的网店已经开启，但是其影响效果并不佳，很多人还不是很了解，那么我们就用更好

3、的营销方法去吸引客户，建立最好的网店口碑二、网络营销环境分析（一）市场环境分析到2013年，国内休闲服装品牌已达到3000多种，专业的服装生产厂家2万余家。2005-2013年，中国休闲服装制造企业的数量呈逐年递增趋势，由2005年的11037家增长到2013年的21463家，年均增长率为8.74%，其中增长速度最快的年份是2009年，较2008年同比增长16.60%。可见如今的服装市场已经在不断的扩大。但是2014-2017年中国服装与纺织品行业投资前景分析报告中提到2011-2013年国内纺织服装的

4、需求总量分别为96.7亿件、119.5亿件、142.8亿件;2011-2013年我国休闲服装需求量占服装总需求量的比例分别为40%、41.5%、43.6%。因此，可以计算出2011-2013年我国休闲服装需求量为38.68亿件、49.6亿件、62.3亿件，同比增长率分别为28.2%和25.6%，故平均增长率为26.9%。因此，可以预测出2014-2018年的我国休闲服装需求量分别为79亿件、100亿件、126.9亿件、161亿件、204.3亿件。休闲服装的需求量也是在不断的增长的。这无疑是在风险中追求机

5、遇，我们就是需要在这大奉献中求得大商机并不断打响自身品牌。（二）企业形象分析大嘴猴（PaulHomme）是和CalvinKlein齐名的国际知名品牌，它以色彩缤纷、年轻、可爱、时尚感吸引无数狂热粉丝。目前，大嘴猴（PaulFrank）经成为一个全球化的流行潮牌，大嘴猴（Paul7Frank）的商品也已在美国、加拿大、欧洲、中东、澳大利亚、香港、台湾、韩国、日本、马来西亚、新加坡、泰国、中国等各地销售，（全世界超过2000家店铺）。大嘴猴（PaulFrank）的商品成功植入了各种热播的影视作品，成为众多明

6、星的宠儿，在世界各地大受欢迎。（三）产品分析大嘴猴网店在淘宝上近期的搜索指数和成交指数大嘴猴“Julius”的卡通造型已不断出现在服饰、鞋、童鞋、内衣、泳装、睡衣、家俱、腕表、太阳镜、童装、儿童卡通书和儿童自行车等各种系列产品上。Frank（大嘴猴）以魅力超群的原创设计、明快活泼的色彩、聚乙烯树脂布料，给人带来独特的年轻时尚感觉，并且大嘴猴的产品都是由一种现在不多见的材料—VINYL制成的。VINYL不但和皮革一样耐用，且不是由动物身上取得，并且它看起来的质感还比皮革好。而，由上图的折线趋势表明大嘴猴的

7、经营情况在不断的变好。（四）竞争分析大嘴猴的网店和其他的网店的搜索指数的对比情况7各种类似品牌的排名情况在现在的市场环境下大嘴猴的主要竞争对象包括有helloKitty、Disney、史努比等，但是由上图的搜索指数表明，大嘴猴的收欢迎程度是高于其他的品牌的，并且处于领先位置，可见其竞争力是强大的。（五）消费者分析7由上面的4幅统计图我们可以看到大嘴猴的主要消费人群趋向于女生，年龄的分布在20到30左右，消费阶层在中到偏高的水平。三、SWOT分析S（强势）1.品牌效应好。2.主要消费人群是如今最大的消费人

8、群。3.消费者的分布比较均匀没有什么局限性。4.本品牌的产品的材料十分环保，特别。W（弱势）1.网上的宣传效果不好。2.缺少了低年龄段的消费人群。3.一年的营销数据的增长不高。4.男性的购买欲望不高。O（机会）1.网络本身就是一次大的机遇。2.网络用户在不断增长。3.当今市场上的消费人群对休闲类的服饰的需求在不断的增加。4.经济的告诉发展，人们对品牌的追求度在上升。T(风险）1.网店的数量在不断增加，消费者的选择范围在扩大。2.休闲服装市场