山谷蓝考评激励体系设计报告方案.ppt

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1、山谷蓝/泰科曼公司考评激励体系设计报告更多培训资料请登陆广西职业培训网免费下载www.gxpx.cn更多培训资料请登陆广西职业培训网免费下载www.gxpx.cn考评激励体系设计结构体系设计的原则体系设计的目的总体设计思路公司部门和职位分类考评激励体系设计的原则和目标考评体系设计激励体系设计薪酬管理设计考评指标的选择原则关键业绩指标(KPI)考评方法考评结果的使用激励体系设计原则激励组合结构基本工资等级结构绩效奖金计算激励组合结构比例其他激励薪酬调整思路薪酬调整设计薪酬调整测算薪酬调整实施原则更多培训资料请登陆广西职业培训网免费下载www.gxp

2、x.cn考评激励体系设计原则山谷蓝/泰科曼公司考评激励体系设计原则以激励完成销售任务为核心以激励支持销售为核心支持部门业务部门由于不同的职能部门和岗位担负着不同的职责，也为客户提供助不同的价值。由于客户看到的只是服务的最终结果，并不接触单一的中间环节，考评激励体系的设计思路应该指引和激励相关部门和岗位共同为最终客户提供最大化的价值。更多培训资料请登陆广西职业培训网免费下载www.gxpx.cn考评激励体系设计目标提高规范化管理水平，增加控制力度，为信息系统顺利实施做准备拉开职位和绩效差距（水平与垂直），提高员工积极性专业化发展，留住关键人才，提高

3、公司稳定性合理的薪酬总额控制，保证总体利润率突出部门和职能的横向配合，增加业务处理的灵活性提高公司绩效围绕着设计目的而形成的考评和激励体系中的相应内容应该具有严谨的论证和测试，并且具有实际的可操作性，更多培训资料请登陆广西职业培训网免费下载www.gxpx.cn考评激励体系设计思路考评激励体系考评主体直接上级下属、部门同级、其他部门同级考评周期不同岗位和级别采取不同的考评的周期季度、半年度、年度考评考评方法考评过程的确定激励组合结构的确定考评指标和权重的确定岗位类别的确定基本工资等级不同岗位和级别具有不同的基本工资等级基本工资等级的确定绩效奖金奖

4、金加佣金奖金计算其他激励物质奖励精神奖励主要考核指标（公司）销售额利润费用控制不同岗位考核应用不同的指标组合指标组合中的指标有不同的权重业务岗位市场支持岗位技术支持岗位商务支持岗位后勤支持岗位总监中层经理一般员工更多培训资料请登陆广西职业培训网免费下载www.gxpx.cn部门结构与岗位类别网络维护山谷蓝维修工程师山谷蓝渠道代表泰科曼渠道代表销售助理VIP大客户经理山谷蓝大客户经理维修经理地区经理信息系统分析前台VIP高级客户经理山谷蓝高级客户经理高级工程师库存管理泰科曼会计出纳总经理总经理秘书营销总监市场总监财务总监人事行政总监山谷蓝产品经理商

5、务经理营销总监助理泰科曼产品经理泰科曼产品专员山谷蓝产品专员区域产品专员财务经理人事行政专员山谷蓝会计采购管理业务岗位市场支持岗位技术支持岗位商务支持岗位后勤支持岗位更多培训资料请登陆广西职业培训网免费下载www.gxpx.cn部门、职位、级别和岗位类别销售部大客户部营销总监地区经理SGL大客户经理SGL渠道代表TKM渠道代表SGL维修工程师销售助理VIP大客户经理SGL高级客户经理VIP高级客户经理财务部财务总监财务经理商务经理出纳SGL会计采购管理库存管理人事行政部维修部维修经理高级工程师人事行政总监人事行政专员网络维护信息系统分析前台市场部

6、市场总监SGL/TKM产品经理SGL/TKM产品专员区域产品专员营销总监助理总监部门经理一般员工总经理秘书业务岗位市场支持岗位技术支持岗位商务支持岗位后勤支持岗位TKM会计更多培训资料请登陆广西职业培训网免费下载www.gxpx.cn考评对象分类的原则和目的与客户关系方式的不同对客户产生价值的不同职务责任影响程度不同需要的专业化技能不同考评对象分类结果内部分类原则外部分类原则分类目的对不同类别的岗位采用不同考评指标组合，同一类别内采用相似的考评指标组合激励组合（基本工资等级和绩效奖金）按照层级特征和岗位特征进行差异化设计业务岗位市场支持岗位技术支

7、持岗位商务支持岗位后勤支持岗位总监中层经理一般员工层级特征岗位特征考评方法和晋升方法按照层级特征和岗位特征进行差异化设计更多培训资料请登陆广西职业培训网免费下载www.gxpx.cn不同岗位特征人员考评和激励的相似性业务岗位市场支持岗位技术支持岗位商务支持岗位后勤支持岗位总监中层经理一般人员以销售额（回款额）、销售费用控制作为主要考核指标中等基本工资加高奖金的激励组合特征（如：6：4）以市场推广活动完成率、市场费用控制作为主要考核指标中等基本工资加较高奖金的激励组合特征（如：7：3）以按时发货率、最佳库存控制作为主要考核指标较高基本工资加较低奖金

8、的激励组合特征（如：8：2）以维修质量、反应速度和维修费用控制作为主要考核指标中等基本工资加较高奖金的激励组合特征（如：7：3）以销售额