文华书店品牌战略管理企划方案.doc

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1、实施品牌战略规划完善企业发展进程策划编号：XCM2008策字第0920策划类别：企管类II级策划密级：☆☆☆全案策划：李庆馨文华书城品牌战略管理（PIS）企划方案(内部版)策划概述：通过实施品牌战略规划，导入PIS系统，建立健全企业管理机制并全力打造企业文化品牌，快速提升和建设文华书城的社会品牌形象、企业知名度、美誉度和快速发展营销业绩，达到改善员工工作态度、工作方式和工作效率，使全公司的形象风貌得到极大提高，树立文华书城“图书4S旗舰店”的形象，成为合成图书行业的风向标、领军旗手，实现企业发展目标的规划愿景。14实施品牌

2、战略规划完善企业发展进程策划执行：文华书城企划部辅助执行：姝娜咨询管理公司执行时间：2008年月日——2008年月日文华书店品牌战略管理（PIS）企划方案前言书店的管理主要是以人为本，抓住书店管理的特点和要素，以求真务实的态度做事。重点做好图书进销存退调、门市零售、市场部团购销售、培训开发、营销策划、创新经营方式等几项工作。在搞好经营业务的同时保证员工思想积极向上、队伍稳定，使经营业绩成果惠及员工个人，创建和谐的企业文化氛围，采取一兼多职的办法，保证书店各项工作都有具体人负责，形成千斤重担大家挑，人人肩上有指标的管理局面。

3、14实施品牌战略规划完善企业发展进程书店在管理上确定了书店的业务及工作范围，建立了书店的组织机构管理网络，制定了各项工作的管理制度，制定了各岗位的工作职责和各项工作的管理标准，研究确定了对各项工作检查考核的办法，提高了管理的执行力度，保证了各项工作有序正常开展。在管理上本着安全、高效、节约、环保、创新、发展、和谐的理念促进各项工作的顺利进行。书店的具体管理要素有：会议管理、人事管理、财务管理、采购管理、图书进销存管理、门市零售管理、销售管理、合同管理、文件管理、档案管理、安全管理、基层队建设管理、五型五好班组建设管理、办公

4、费用管理、后勤管理、车辆管理等，通过这些管理要素的实施形成文华书店严格的内控管理体系。策划思路对于文华书城在社会上的现状，打个比方说“文华书城好像一个美丽的女孩，呆在家里没有走出来。行内人都知道我们，但不从事这个行业的人了解不多。现在我们给文华书城穿上美丽的衣服，以书城整体品牌的形象展现出来，通过这一平台让大家了解文华书城。也就是说，我们需要制定的是一套企划书而非一般性质的策划方案。企划，简而言之，即：激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题。具体到书店，就是激发创意为书店的营销工作制

5、订各种计划，从而提升文华书城的整体形象和销售能力。所以，建议书城组建专业的企划部门，而我们也就暂时以企划部的角色进行前期工作计划。在此，我们为文华书城制定的策略是打造文华书城“图书４Ｓ店”。买过车的人都知道汽车销售４Ｓ店。４Ｓ，是四个英文单词的首写字母分别代表：整车销售Ｓａｌｅ、零配件Ｓｐａｒｅｐａｒｔ、售后服务Ｓｅｒｖｉｃｅ、信息反馈Ｓｕｒｖｅｙ。文华书城的西虹桥店作为第一家示范店、旗舰店就将会是一个图书４Ｓ店，当然这４个Ｓ也是和汽车４Ｓ店有所区别，14实施品牌战略规划完善企业发展进程分别是Ｓａｌｅｓ（销

6、售）Ｓｅｒｖｉｃｅ（服务）Ｓｔｕｄｙ（学习）Ｓｐｒｉｔｅ（精神）。为此，我们制定了如下方案：一、实施规范化管理导入PIS系统规范化管理工作是我们方案中部署的一项重要步骤，只有狠抓规范化管理，内强素质，外塑形象，才能够取得良好的社会效益和经济效益。　　1、统一门市规范，突出一个“细”字    结合门市工作的具体实际，制定门市规范化管理细则。该细则从社会效益、管理制度、卖场管理、商品管理、营销管理、服务质量和经济效益等七个方面对门市工作进行规范，实行“双百分”制考核，重点强调门市员工服务技能和门市经济效益。在员工服务技能

7、方面，强调加强员工培训，熟悉中国标准书号；要求门市不同柜组的员工要熟悉常备书目和自己分管范围的图书，了解各服务区内人口及学校分布状况，熟悉读者购书要求；要求门市员工操作电脑，售书连续作业等服务技能操作达标。　　在门市经济效益方面，要求各门市部完成计划任务，保持销售增长，图书年周转次数要达到1.5次以上，年图书报损额度不得突破分年核价提取的提成差价，图书盘亏率必须控制在合理的范围之内。　　2、落实门市规范，体现一个“实”字    对卖场布局进行改造调整，增设温馨提示与各种励志、企业文化的宣传口号等，专门辟出读者休闲区，实施人

8、性化管理。　　对照门市规范化管理细则，件件抓落实，无论是门市分类陈列、图书宣传，还是门市管理、服务质量，都达到制定的标准。14实施品牌战略规划完善企业发展进程　　3、狠抓员工培训，注重一个“真”字    门市服务质量与门市员工素质息息相关。利用晚上交接班读者较少的时段，在门市现场培训员工，学习培训做到“