李科成：重新定义“网红直播带货”.doc

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1、李科成：重新定义“网红直播带货”展开全文自古以来，有流量的地方就有生意，只不过在互联网之前，流量还不叫流量。那时候，在商场或超市里叫人流或人气，在地产或店铺里叫地段或位置，但本质上都是人的聚合，都叫流量。自从互联网诞生那一天开始，流量也在不断地迭代和转移阵地。从最初以搜狐、新浪为代表的资讯平台，到网易、腾讯为代表的游戏平台，再到淘宝、京东为代表的电商平台，然后是微博、微信为代表的社交平台，最终到了直播和短视频平台的时代。凡有流量的地方就有商机和生意。因此，直播和短视频的出现，为流量带来了新的入口。网红直播带货就是当下最火的流量表现形式。这是顺应时代，大势所趋下的必然

2、产物。网红直播带货是“人+内容+平台”三位一体的全新营销模式。大势能营销创始人李科成给网红直播带货的定义是：网红直播带货就是以网红为核心，以直播平台为载体，对粉丝进行内容输出和产品推荐的人格化营销。网红直播带货作为互联网直播热潮兴起的新型经销渠道，从某种意义上充当了传统营销“明星代言”和“金牌导购”的双重角色，是典型的人格化营销。人格化营销有三大核心特征：一是通过权威背书（网红）建立信任感，二是通过真实体验营造代入感，三是通过超强互动打造参与感。网红直播可以很直观地展示产品的使用过程和体验，以此传递实物的视觉、听觉信息，以及网红代为感受的嗅觉、味觉、触觉。这种全面的

3、五官感受是传统门店和传统电商都无法做到的。网红直播带货既解决了传统门店用户参与感不足的问题，又解决了传统电商用户体验感不够的问题，是一种优于传统门店和传统电商的第三大营销渠道。最后，李科成建议中小企业一定要抓住网红直播带货的风口，通过人格化营销对抗大企业的品牌化营销，实现对小博大、弯道超车的战略升级。