第2章 项目建设必要性评估.ppt

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1、第2章项目建设必要性评估2.1项目设立的背景分析2.2项目市场需求分析概论2.3项目市场需求分析内容2.4项目市场需求预测分析方法本章要求了解项目设立的背景、项目市场需求分析的重要性掌握项目市场需求分析的基本内容和市场需求预测分析的基本方法、步骤2.1项目设立的背景分析（1）项目设立的基本动因新建或者扩大企业生产能力，提供产品或服务，满足社会需求，获取经济利益的需要进行基础设施建设，改善交通运输条件，促进地区经济和社会发展的需要合理开发利用资源，增加社会财富，实施可持续发展的需要发展文化、教育、卫生等公益事业，满足人民不断增长的物质文化生活的需要；增强国

2、防和社会安全能力的需要（2）项目设立的宏观经济环境项目建设是否符合国民经济均衡发展的需要项目建设是否符合区域经济发展的需要项目建设是否符合国家的产业政策（3）项目设立的微观经济条件项目发起人的背景条件包括：经济技术实力、管理水平、资信程度、筹资能力、人力资源等项目发展概况项目产品是否符合市场的要求项目建设是否符合企业发展的要求项目建设是否能将科研成果转化为生产力项目建设是否能取得较好的经济效益、社会效益和环境效益2.2项目市场需求分析概论2.2.1项目市场需求分析的含义市场狭义——有形市场，即商品交换的场所广义——商品和劳务在从生产领域到达消费领域的转换

3、过程中，发生的一切交换行为和职能的总和有形市场——同狭义的概念无形市场——没有固定的交易场所2.2项目市场需求分析概论2.2.1项目市场需求分析的含义市场市场需求分析市场调查市场预测调查和预测项目拟生产产品的市场需求状况和竞争产品(如替代产品)的供求状况，目的在于对项目产品的销售前景做出正确的估计2.2项目市场需求分析概论2.2.1项目市场需求分析的含义市场市场需求分析商品的供需原理供求平衡的必然性供求平衡的途径均衡价格2.2.2建设项目市场需求分析的重要性项目是否可行，首先取决于其拟生产产品的市场需求状况，若销售前景不佳，则不可行。因此，只有在市场分析

4、认为项目可行的基础上，才需对项目的技术、工程、经济等各方面做出全面、综合的评价，判别项目的最终可行性通过市场需求分析，可以确定项目投资建设的必要性2.3项目市场需求分析内容2.3.1市场调查（1）市场调查的概念含义实践角度：以市场为对象的调查研究活动或调查工作过程学科角度：研究和阐明市场调查理论和方法的学科范围狭义：针对顾客所做的调查（MarketResearch），即以购买商品、消费商品的个人或企业为对象，研究顾客需求、购买动机、购买性为等广义：不仅以市场为对象，更以市场运营的每一阶段为对象(MarketingResearch）市场调查与市场预测的关系

5、市场调查是认识市场的基本方法，为确定预测目标和预测未来市场变化提供可靠的依据市场调查可以用于经验判断预测，验证修正预测的结果市场预测须以市场调查为基础，市场调查是市场预测的有机组成部分（2）市场调查的方法探索性调查——为了界定问题的性质以及更好地理解问题的环境而进行的小范围内的调查活动，可以把一个大而模糊的问题表达为小而精确的子问题，以使问题更明确，并验证明确需要进一步调查的信息二手资料收集专家访谈座谈会（2）市场调查的方法探索性调查描述性调查——5W1HWho?What?When?Where?Why?How?（2）市场调查的方法探索性调查描述性调查因果

6、性调查——调查一个变量与另一个变量是否存在因果关系的研究识别变量之间的因果关系在描述性调查的基础上进行目的：发现造成某种市场现象或问题的关键三种类型市场调查之间的关系描述性调查探测性调查因果性调查（2）市场调查的方法探索性调查描述性调查因果性调查预测性调查在描述性调查和因果性调查的基础上进行对市场发展趋向进行的判断（3）市场调查的步骤调查准备阶段调查实施阶段调查结果的处理阶段（3）市场调查的步骤调查准备阶段确定调查目标，拟定调查项目确定收集资料的范围和方式调查表和抽样设计制定调查计划明确调查对象和范围选择调查方法设计调查问题编制调查计划培训调查人员时间和

7、进度安排调查费用预算（3）市场调查的步骤调查准备阶段调查实施阶段对调查人员进行培训实地调查明确调查计划掌握调查技术了解同调查目的有关的经济知识和业务技术知识（3）市场调查的步骤调查准备阶段调查实施阶段调查结果的处理阶段资料的整理与分析编写调查报告市场调查的目的市场调查资料的收集方法市场调查的主要发现市场调查的结论与建议2.3.2市场预测（1）市场预测的概念和作用概念预测——对未来事件的推测和估计市场预测——在市场调查的基础上，通过对市场资料的分析研究，运用科学的方法和手段测算推断市场未来的前景作用能够预测未来十几年或几十年的市场前景，起着决定性作用（2）

8、市场预测的种类划分依据市场预测的类别预测的对象范围的不同宏观市场预测微观市场预测